Dlaczego pozycjonowanie produktu ma znaczenie?

W pracy April Dunford pozycjonowanie produktu to nie pusta etykieta, ale fundament każdej skutecznej strategii marketingowej. Jej podejście opiera się na przekonaniu, że produkt, nawet najlepszy technologicznie, nie odniesie sukcesu, jeśli klienci nie rozumieją, czym właściwie jest i dlaczego warto się nim zainteresować. Według niej pozycjonowanie to sposób, w jaki produkt funkcjonuje w umysłach odbiorców, a nie tylko opis na stronie internetowej czy w broszurze sprzedażowej.

Dunford tłumaczy, że wiele firm zaczyna komunikację od złego końca – skupia się na cechach produktu, zapominając o tym, jak klienci podejmują decyzje. Aby to zmienić, wprowadza metodologię, która zaczyna się od zrozumienia kontekstu rynkowego, kategorii konkurencji i alternatywnych rozwiązań. Dopiero potem przechodzi do określania wartości, jaką dany produkt wnosi w życie odbiorców. To, co ją wyróżnia, to podejście systemowe i oparte na realnych sytuacjach zakupowych.

Jej proces pozycjonowania opiera się na analizie pięciu elementów: konkurencji, cech produktu, wartości, użytkowników oraz kategorii rynkowej. Uczy, że bez zdefiniowania kontekstu trudno o skuteczne wyróżnienie. Właśnie dlatego tak wiele produktów technologicznych, choć świetnych w działaniu, ginie w szumie informacyjnym. April pomaga firmom zidentyfikować, z czym naprawdę konkurują – a często nie są to inne firmy z tej samej branży, lecz zupełnie inne sposoby rozwiązywania problemów przez klientów.

Jeśli myślisz o własnym produkcie, zadaj sobie pytanie: czy ludzie od razu rozumieją, do czego służy i dlaczego ma znaczenie? Jeśli nie – właśnie pozycjonowanie może być brakującym ogniwem.

„Obviously Awesome” – książka, która zmieniła myślenie o marketingu

Książka April Dunford, „Obviously Awesome„, szybko zyskała miano jednej z najważniejszych publikacji o marketingu produktowym ostatnich lat. Choć napisana przystępnym językiem, oparta jest na kilkunastu latach doświadczeń, setkach projektów i głębokim zrozumieniu rynku technologii. W odróżnieniu od wielu podręczników marketingowych, ta książka nie skupia się na teorii, ale prowadzi czytelnika przez proces, który można wdrożyć od razu w praktyce.

Dunford pokazuje, jak przejść od chaosu komunikacyjnego do jasnego i przekonującego przekazu. Zamiast wielkich słów i ogólników, zachęca do precyzji, testowania i świadomego wyboru języka. Wyjaśnia, dlaczego wiele firm ma problem z pozyskiwaniem klientów nie dlatego, że ich produkt jest zły, ale dlatego, że nie potrafią go jasno opisać. Jej podejście odwraca klasyczny proces marketingowy: najpierw określ kontekst, potem komunikuj. Nie odwrotnie.

W książce znajdziesz konkretne pytania, ćwiczenia i przykłady, które pomagają zdefiniować wartości produktu, jego segment docelowy, punkty odniesienia i przewagi konkurencyjne. Dunford nie boi się również rozprawiać z błędnymi przekonaniami, takimi jak: „produkt obroni się sam” czy „wszyscy są naszymi klientami”. Zamiast tego uczy, że precyzyjne dopasowanie komunikatu do odbiorcy to jedyna droga do wzrostu.

„Obviously Awesome” stało się obowiązkową pozycją na półkach founderów, marketerów, menedżerów produktu i wszystkich, którzy mają wpływ na to, jak ich rozwiązanie jest postrzegane przez rynek. Książka to nie tylko poradnik – to zmiana perspektywy.

Doświadczenie zawodowe i podejście konsultingowe

Zanim April Dunford zaczęła dzielić się swoją wiedzą jako autorka i konsultantka, przez ponad 25 lat pracowała w branży technologicznej – od startupów, przez średnie firmy, aż po wielkie korporacje. Kierowała działami marketingu i produktów, wprowadzając nowe rozwiązania na rynek i odpowiadając za wzrost sprzedaży. Przechodziła przez różne cykle życia produktu, od etapu MVP, przez pivoty, aż po komercjalizację na dużą skalę. To doświadczenie sprawia, że jej podejście nie jest akademickie – jest praktyczne, oparte na konkretnych działaniach i efektach.

Jako konsultantka współpracuje z firmami, które mają świetny produkt, ale nie osiągają oczekiwanych rezultatów sprzedażowych. Pomaga im zrozumieć, dlaczego ich przekaz nie działa, i jak go poprawić. Zamiast tworzyć kolejne kampanie reklamowe, wraca do fundamentów – czyli pozycjonowania. Dla wielu firm to moment zwrotny, po którym zaczynają widzieć realną zmianę w zainteresowaniu, konwersjach i zaangażowaniu odbiorców.

April nie wierzy w uniwersalne szablony. W każdym przypadku analizuje konkretne dane, kontekst rynkowy i zachowania klientów. Jej podejście opiera się na zadawaniu właściwych pytań i odkrywaniu, co naprawdę działa na daną grupę odbiorców. Dzięki temu jej warsztaty, sesje doradcze i procesy konsultacyjne przynoszą trwałe rezultaty, a nie tylko chwilowy efekt wow.

Jeśli prowadzisz firmę technologiczną, która stoi w miejscu mimo dobrego produktu – podejście Dunford może być tym, czego szukasz. Pomaga firmom odróżnić się, mówić językiem klientów i wrócić na ścieżkę wzrostu bez zmieniania samego produktu.

Wpływ na społeczność startupów i świat marketingu B2B

April Dunford cieszy się ogromnym uznaniem nie tylko jako ekspertka, ale także jako osoba, która buduje społeczność wokół nowoczesnego podejścia do marketingu. Regularnie występuje na konferencjach startupowych, prowadzi warsztaty i wykłady dla założycieli, inwestorów i marketerów. Jej sesje cieszą się popularnością, bo są nie tylko inspirujące, ale przede wszystkim praktyczne – uczestnicy wychodzą z nich z konkretnymi rozwiązaniami i planami działania.

Jest również aktywna w mediach społecznościowych, gdzie dzieli się obserwacjami, narzędziami i anegdotami z życia doradcy. Prowadzi podcasty, gości w webinarach i współpracuje z organizacjami wspierającymi rozwój startupów. W jej podejściu nie ma miejsca na snobizm czy marketingowy żargon – stawia na zrozumienie, empatię i wspólne szukanie odpowiedzi na pytanie: jak sprawić, by produkt był oczywiście świetny.

Wpływ Dunford szczególnie widoczny jest w świecie B2B SaaS, gdzie dobre pozycjonowanie ma ogromne znaczenie dla sukcesu. Uczy tam, jak unikać najczęstszych błędów, takich jak przeładowanie funkcjami, skupienie na technologiach zamiast na ludziach czy próba dotarcia do zbyt szerokiej grupy odbiorców. Jej praca pomaga startupom lepiej rozumieć siebie i swoje miejsce na rynku – a to często decyduje o przetrwaniu.

Dzięki swojej dostępności, otwartości i pasji do tematu, April inspiruje kolejne pokolenia twórców produktów, marketerów i liderów. Jej głos to jedno z najbardziej wartościowych źródeł wiedzy, jeśli naprawdę zależy Ci na tym, by Twoje rozwiązanie miało szansę zabłysnąć – nie przez przypadek, ale dlatego, że zostało właściwie przedstawione.