Clearbit – definicja i miejsce w ekosystemie Martech

Definicja pojęcia

Clearbit to platforma danych B2B, która dostarcza firmograficzne, technograficzne oraz personalne atrybuty o firmach i osobach na podstawie internetowych źródeł publicznych, prywatnych baz partnerskich i modeli uczących się. API oraz interfejs webowy pozwalają wzbogacić rekord w CRM lub marketing automation o ponad 100 pól – od branży i liczbę pracowników po technologie używane na stronie czy poziom stanowiska kontaktu. Dzięki temu zespoły marketingu, sprzedaży i RevOps zyskują pełniejszy obraz rynku, co przekłada się na skuteczniejszą segmentację, scoring leadów oraz personalizację komunikacji.

Ewolucja i przejęcie przez HubSpot

Produkt powstał w 2015 r. w San Francisco, a z czasem rozszerzył ofertę o moduły Reveal, Prospector, Forms i potężny panel Audiences. W grudniu 2023 r. Clearbit został przejęty przez HubSpot i włączony do portfolio pod nazwą Breeze Intelligence. Od tamtej pory nowe konta zakładane są wyłącznie poprzez ekosystem HubSpot, natomiast historyczne loginy nadal działają w modelu „magic link”. :contentReference[oaicite:0]{index=0}

Funkcjonalności platformy Clearbit

Enrichment: wzbogacanie danych

Clearbit Enrichment automatycznie dopisuje brakujące pola do rekordów firm i osób już w momencie ich utworzenia w CRM. Dane są odświeżane w trybie ciągłym, dzięki czemu segmenty i raporty nie wymagają ręcznego czyszczenia. W ramach jednego zapytania API można otrzymać m.in. sześciocyfrowy kod NAICS, hierarchię korporacyjną, estymację przychodu, listę technologii czy standardyzowany dział i seniority kontaktu. :contentReference[oaicite:1]{index=1}

Reveal i Visitors: kto odwiedza Twoją stronę

Moduł Reveal (dostępny w panelu Visitors) identyfikuje anonimowy ruch na podstawie inteligencji IP. Po rozpoznaniu domeny firmowej odwiedzającego zapisuje ją z bogatym profilem i odnosi do Ideal Customer Profile. Dzięki temu zespoły outbound potrafią rozpocząć działania w ciągu kilku minut od wizyty firmy o wysokim potencjale.

Prospector, Forms i inne moduły

• Prospector – wyszukiwarka kontaktów i firm oparta na filtrach branżowych, technologicznych oraz geograficznych.
• Forms – dynamiczne skracanie formularza: wystarczy adres e-mail, by pozostałe pola wypełniły się automatycznie, co redukuje tarcie i zwiększa konwersję.
• Audiences – segmentacja kont w oparciu o dowolne połączenie atrybutów; wyniki można synchronizować do HubSpot, Salesforce lub eksportować do reklam.
• API & Webhooki – strumieniowe dostarczanie danych do własnych aplikacji, hurtowni czy narzędzi BI.

Zastosowania w marketingu i sprzedaży

Segmentacja i personalizacja

Mając natychmiastowy dostęp do pola industry_size lub tech_stack, marketerzy tworzą mikro-segmenty, które zasila się odrębnymi nurtami lead nurturing. Przykład: kampania do SaaS-ów z przychodem > 10 mln USD i integracją Stripe trafia od razu do sekwencji maili omawiających automatyzację płatności.

Routing leadów i procesy sprzedażowe

Dzięki atrybutom seniority i employee_count zespoły RevOps budują reguły przydziału: zapytania z firm > 500 pracowników trafiają do Enterprise, a poniżej 50 – do SMB. Real-time enrichment sprawia, że handlowiec uzyskuje komplet danych jeszcze zanim zdąży skontaktować się z leadem.

Zalety i wady korzystania z Clearbit

Mocne strony

• Aktualność – dane odświeżane są automatycznie przy wykryciu zmiany w źródle.
• Szerokie pokrycie – setki atrybutów i globalny zasięg pozwalają budować persony zarówno na rynkach anglojęzycznych, jak i w krajach rozwijających się.
• Integracja z HubSpot – natywny panel w CRM przyspiesza wdrożenie o kilka tygodni.
• Skalowalny API – wysokie limity oraz webhooki tworzą fundament pod własne aplikacje analityczne.

Ograniczenia i ryzyka

• Koszt – model oparty na kredytach może szybko rosnąć wraz z wolumenem zapytań; nie jest to rozwiązanie budżetowe dla freelancerów.
• Zależność od HubSpot – nowe konta wymagają aktywnej subskrypcji HubSpot; firmy korzystające z innych CRM-ów muszą utrzymywać dodatkowe środowisko.
• Kompleksowość danych – mimo mechanizmów QA zdarzają się duplikaty lub pola pozostające puste w niszowych branżach.
• Prywatność – korzystanie z identyfikacji IP wymaga transparentnej polityki cookies i zgodności z RODO.

Model cenowy i dostępność

Breeze Intelligence i plany płatne

Obecnie Clearbit funkcjonuje jako płatne rozszerzenie Breeze Intelligence w HubSpot. Najniższy pakiet zaczyna się od 45 USD miesięcznie (przy zobowiązaniu rocznym) i oferuje 100 kredytów miesięcznie na wzbogacanie rekordów. Wyższe progi (1 000 oraz 10 000 kredytów) dodają funkcje ciągłego enrichmentu oraz priorytetowe odświeżanie danych. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

Zmiany w bezpłatnych narzędziach

Dawne rozwiązania darmowe – Clearbit Connect dla Gmaila, tygodniowy Visitor Report, TAM Calculator i Slack-owy bot – zostały wyłączone 30 kwietnia 2025 r. Obecnie jedyną opcją bez opłat jest ograniczona edycja Clearbit by HubSpot, zawierająca moduły Target Markets, Visitors oraz Lookup, lecz bez automatycznego wzbogacania kontaktów. :contentReference[oaicite:3]{index=3}

Warto odnotować, że publiczne Logo API zostanie wygaszone 1 grudnia 2025 r.; pobieranie logo firm będzie możliwe wyłącznie przez uwierzytelnione zapytania w ramach płatnych planów. :contentReference[oaicite:4]{index=4}