Jak robić research konkurencji na IG

Badanie konkurencji na Instagramie to nie podglądanie z ciekawości, lecz planowy proces, który pozwala odkryć, co faktycznie działa w Twojej branży. Dzięki niemu zyskujesz materiał do budowy spójnej strategia, udoskonalasz ofertę i przyspieszasz efekty działań. W tym przewodniku przeprowadzę Cię krok po kroku: od wyznaczenia celu, przez selekcję profili, aż po analizę treści, metryk i przekucie obserwacji w konkretne testy i zadania dla zespołu.

Ustal cel i kontekst badania

Określ cel biznesowy i rolę Instagrama

Zanim otworzysz pierwszy profil konkurenta, zdefiniuj, jaką rolę ma pełnić Instagram w Twoim lejku. Czy ma: generować ruch na stronę, zbierać leady, budować markę, czy sprzedawać bezpośrednio? Ustal 1–2 główne cele i 3–5 wskaźników powodzenia (np. przyrost obserwujących, średni zasięg Reels, liczba zapytań DM). Dzięki temu w researchu skupisz się na danych, które przybliżają do celu, a nie na liczbach próżności.

Wyznacz zakres i kryteria porównania

Stwórz listę kryteriów, które będziesz oceniać: spójność wizualna, BIO i link, rodzaje formatów, częstotliwość publikacji, średni zasięg, tempo wzrostu konta, stosowane CTA, współprace i UGC, płatne promocje. Zdecyduj, czy analizujesz ostatnie 30, 60, czy 90 dni aktywności — to pomoże wyciągać porównywalne wnioski w czasie.

Zdefiniuj grupy odbiorców i ofertę

Rozpisz, do kogo mówisz: potrzeby, motywacje, przeszkody decyzyjne. Nazwij kluczowe segmenty i stwórz skrótowy opis każdej persona. To filtr, przez który będziesz oceniać dopasowanie treści konkurentów — czy mówią do tych samych osób, czy do sąsiedniego segmentu?

Postaw hipotezy i pytania badawcze

Spisz hipotezy, które chcesz zweryfikować: „Reels o backstage’u zwiększają zapis do newslettera”, „Karuzele poradnikowe generują najwięcej zapisów kolekcji”, „Live + współpraca z ekspertem podnosi zasięgi o 30%”. Każda hipoteza powinna mieć metryki potwierdzające lub obalające.

Przygotuj arkusz i workflow

Załóż arkusz danych (kolumny: profil, BIO, link, liczba obserwujących, średnia aktywność, formaty, CTA, tematy, częstotliwość, daty publikacji, najskuteczniejszy post, przykładowe hooki, kolory/estetyka, uwagi). Ustal rytm pracy: 1) selekcja profili, 2) szybki screening, 3) głęboka analiza 10–15 postów, 4) synteza, 5) plan testów.

Znajdź i wybierz właściwych konkurentów

Wypisz typy konkurentów: bezpośredni, pośredni, aspiracyjni

Podziel rynek na trzy grupy:

• Bezpośredni — oferują podobny produkt/usługę do tej samej grupy.
• Pośredni — rozwiązują podobny problem inną metodą (np. aplikacja vs. konsultacje).
• Aspiracyjni — marki większe, wyznaczające standardy w Twojej niszy.

Dzięki temu unikniesz porównań bez kontekstu i zobaczysz alternatywne drogi komunikacji.

Wykorzystaj wyszukiwanie i eksplorację w aplikacji

Skorzystaj z wbudowanego wyszukiwania po słowach kluczowych i tagach. Przejrzyj zakładkę „Proponowane dla Ciebie”, profile obserwowane przez Twoich klientów i osoby, które komentują Twoje posty. Wejdź w posty z wysoką liczbą zapisów/komentarzy i prześledź, kto wchodzi w interakcję — to często ujawnia konkurencję sąsiednią w niszy.

Mapuj słowa kluczowe, lokalizacje i branżowe treści

Sprawdź słowa kluczowe w BIO i nazwach profili. Przejdź przez lokalizacje (geotagi), wydarzenia branżowe, konferencje, targi. Zwróć uwagę, które tematy i nagłówki przewijają się w topowych karuzelach i Reels. Zanotuj markery rozpoznawcze: ton, estetykę, styl prowadzącego.

Ustal próg wejścia do analizy

Nie każdy profil wart jest głębokiego researchu. Ustal minima: np. >3000 obserwujących, minimum 2 posty tygodniowo w ostatnich 60 dniach, minimum 3 formaty treści (Reels, karuzele, Stories). Dzięki temu eliminujesz martwe lub przypadkowe konta i skupiasz się na profilach z realną trakcją.

Stwórz krótką listę 8–15 profili

Zbierz 3–5 bezpośrednich, 3–5 pośrednich i 2–5 aspiracyjnych. Dla każdego zapisz powód wyboru i hipotezę, co możesz się od nich nauczyć. Jeśli masz wątpliwości, wykonaj szybki test: policz średnie polubienia + komentarze w 9 ostatnich postach i podziel przez liczbę obserwujących (prosty wskaźnik zaangażowania), aby ocenić, czy profil jest „żywy”.

Prześwietl profil: treści, narracja i wizual

Zacznij od BIO, linku i pierwszego wrażenia

Oceń, czy BIO jest klarowne: kim są, co dają, dla kogo, w jaki sposób. Poszukaj obietnicy wartości i wyraźnego CTA (np. „Sprawdź darmowy poradnik”). Wejdź w link — czy to strona docelowa, Linktree, a może własny hub? Zwróć uwagę na spójność między BIO a siatką zdjęć i Reelsami oraz na widoczność oferty w przypiętych postach.

Skataloguj filary treści i formaty

Wypisz 4–6 filarów tematycznych (np. edukacja, case studies, backstage, opinie klientów, produkt w użyciu, lifestyle). Dla każdego zanotuj najczęściej stosowane formaty (Reels, karuzele, pojedyncze grafiki, Live, Stories, przewodniki). Sprawdź, które filary są przypinane na górze profilu oraz jakie sekwencje edukacyjne budują (np. mini-serie).

Zidentyfikuj hooki, CTA i strukturę postów

Przejrzyj topowe posty i zanotuj ekrany otwierające, nagłówki, pierwsze zdania opisów, typy CTA. Zwróć uwagę na rytm: problem — obietnica — kroki — CTA; kontrast teza/antyteza; storytelling. Zbierz „bank hooków”, które rezonują z Twoją grupą. Oceniaj nie tylko polubienia, ale też komentarze i zapisy, bo lepiej oddają realny wpływ treści.

Przeanalizuj tagowanie: słowa kluczowe, geotagi i hashtagi

Zauważ schematy: liczba używanych tagów, miks niszowych i ogólnych, obecność tagów markowych, konsekwencja w geotagach. Sprawdź, czy powtarzalny zestaw tagów występuje przy najlepszych postach. Zanotuj, czy treści są indeksowalne po słowach kluczowych w opisach i nakładkach tekstowych, co wpływa na organiczne pozycjonowanie w aplikacji.

Zwróć uwagę na estetykę i spójność

Zanotuj ton kolorystyczny, typografię, kadry, tempo montażu i długość ujęć. Czy miniatury Reels są czytelne w siatce? Czy Stories mają spójne szablony? Czy highlighty odpowiadają na najczęstsze obiekcje i pytania? Te elementy ułatwiają rozpoznawalność i wspierają decyzje użytkownika o pozostaniu na profilu.

Oceń wykorzystanie funkcji i wpływ na algorytm

Sprawdź, czy profil korzysta z najnowszych możliwości: odpowiedzi wideo na komentarze, szablony Reels, współautorzy (Collab), przypinanie komentarzy, naklejki interaktywne w Stories. Zwykle szybkie adopcje funkcji poprawiają dystrybucję — algorytm lubi nowe formaty i interakcje natywne.

Zrozum metryki i zachowania odbiorców

Oceń popyt na treści: zasięgi vs. wielkość konta

Policz relacje: średni zasięg posta do liczby obserwujących, liczba wyświetleń Reels do liczby obserwujących, dynamika wzrostu tygodniowego. Szukaj anomalii (np. małe konto, a Reels z 10x wyświetleniami względem bazy — treść ma potencjał viralowy). Zanotuj, które tematy wywołują skoki w statystykach.

Policz prosty wskaźnik zaangażowanie

Oblicz dla ostatnich 12 postów: (polubienia + komentarze) / obserwujący x 100%. Dla Reels uwzględnij też zapisania i udostępnienia, jeśli są widoczne w interakcjach (często sygnał jakości). Porównuj podobne formaty do podobnych formatów, aby unikać mylących wniosków — Reels i karuzele mają inne typowe baseline.

Analizuj jakość interakcji

Wejdź w komentarze. Czy są merytoryczne, czy krótkie emotikony? Czy autor odpowiada i moderuje dyskusję? Sprawdź DM: czy w opisach jest zachęta do kontaktu prywatnego i czy obserwatorzy to robią (np. widać wzmianki w Stories). To lepszy barometr realnej relacji niż same serduszka.

Śledź sygnały zamiaru i konwersja

Oceń, jak często pojawia się CTA kierujące do linku, i czy towarzyszą mu piki w aktywności (np. wysyp komentarzy „wysłane”, „poproszę pdf”). Sprawdź, czy widać lokowanie produktu/usługi i czy komentarze zawierają pytania o zakup. Zwróć uwagę na sekwencje: teaser — webinar — sprzedaż, i ich wpływ na wyniki.

Wyciągnij dane do syntezy i analityka

Przenieś liczby do arkusza: zasięg/obserwujący, ER, częstotliwość, udział formatów, liczba współprac, udział UGC, wzrost w czasie. Zaznacz top 10 postów danego profilu z kluczowymi cechami (temat, hook, format, długość, CTA, tagi). Oznaczaj trendy kolorami: rosnące, stabilne, spadające.

Zidentyfikuj taktyki wzrostu i ryzyka

Sprawdź, czy widać ślady płatnej promocji (nagłe skoki w wyświetleniach, relatywnie mało komentarzy), konkursy i presety giveawayowe, współprace z mikroinfluencerami. Oceń, czy baza obserwujących wygląda zdrowo (stosunek zasięgu do followerów, spójność reakcji). Zapisz potencjalne ryzyka kopiowania 1:1 — musisz adaptować, nie klonować.

Przekuj obserwacje w działanie

Ułóż priorytety i sformułuj wnioski

Stwórz listę „co powtarza się u zwycięzców”: tematy, hooki, CTA, formaty, rytm publikacji, długość klipów, grafika tytułowa. Podziel na: szybkie wygrane (do wdrożenia w 7 dni), eksperymenty (4–6 tygodni), projekty strategiczne (kwartał). Każdy punkt powinien mieć właściciela, termin i metrykę sukcesu.

Przeprowadź benchmarking i ustaw cele liczbowe

Zbuduj przedziały docelowe: średni ER, średni zasięg Reels do liczby obserwujących, tempo wzrostu tygodniowe, udział zapisów w interakcjach. Porównaj do mediany w twojej niszy oraz do top 20% (liderzy). Ustal progi: minimalny akceptowalny, cel kwartalny, cel ambitny. Te liczby pomogą podejmować decyzje bez emocji.

Zaplanij eksperymenty i cykl iteracji

Wybierz 2–3 hipotezy na sprint (2–4 tygodnie). Określ: co testujesz, dlaczego, jak mierzysz, kiedy uznasz wynik za istotny. Przykład: „Karuzele z checklistą: 3 publikacje, celem jest +30% zapisów vs. mediany ostatnich 10 karuzel”. Po sprincie zdecyduj: eskalujemy, poprawiamy, czy odrzucamy.

Zaprojektuj proces produkcji i dystrybucji

Na podstawie najlepszych praktyk konkurencji zaplanuj pipeline: risercz tematów, pisanie skryptów, nagrania, edycja, miniatury, copy, publikacja, recykling (Stories, Reels remiksowane, przewodniki), cross-post do innych kanałów. Stwórz biblioteki: hooków, CTA, b-rolli, presetów montażowych. Ustal SLA na odpowiedzi w komentarzach i DM.

Ustal rytm monitoringu i raportowania

Co tydzień: krótkie odczyty (zasięg, ER, top 3 posty, negatywne sygnały). Co miesiąc: raport trendów i decyzje na kolejny sprint. Co kwartał: przegląd mapy konkurencji, odświeżenie shortlisty i kryteriów. Dodaj alerty (np. gdy ER spada o 40% tydzień do tygodnia) i tablice kontrolne.

Uwzględnij etykę i unikatowy głos

Inspiruj się, nie kopiuj. Adaptuj idee do Twojego tonu, produktu i odbiorcy. Zadbaj o prawo cytatu (jeśli pokazujesz cudze treści w Stories) i oznaczaj współprace. Największą przewagę daje autentyczność, konsekwencja i zrozumienie ludzi, do których mówisz.

Lista narzędzi i praktyk pomocniczych

• Arkusze: Google Sheets/Notion — szkielet danych i wskaźniki.
• Zapis kolekcji IG: foldery tematyczne na inspiracje (hooki, CTA, miniatury).
• Planowanie: Meta Business Suite/Creator Studio do harmonogramu.
• Monitoring: proste dashboardy (Looker Studio z ręcznie uzupełnianymi danymi publicznymi).
• Wideo: edytory mobilne (CapCut, VN) z własnymi presetami, by skrócić produkcję.
• Checklista publikacji: hook, miniatura, opisy, tagi, CTA, przypięcie, odpowiedzi w pierwszej godzinie.

Zadbaj, by workflow wspierał jakość treści i szybkość reakcji — to przyspiesza efekty i pomaga budować przewagę.