Największe marketplace B2B w Danii

Duński handel między firmami opiera się na dojrzałych platformach zakupowych, sieciach fakturowych i branżowych portalach dystrybutorów. Mimo że kraj jest niewielki, jego firmy aktywnie korzystają zarówno z lokalnych, jak i globalnych rozwiązań, łącząc integracje EDI, katalogi produktowe i automatyzację procesu zamówień. W efekcie powstał ekosystem, w którym klasyczne hurtownie działają obok otwartych rynków, a cyfrowa infrastruktura państwowa przyspiesza rozliczenia i transparentność.

Mapa rynku i kryteria największych

Co w Danii nazywa się marketplace B2B

Na duńskim rynku pojęcie marketplace obejmuje kilka klas rozwiązań: otwarte serwisy z wieloma sprzedawcami, platformy zakupowe z agregacją ofert, sieci e‑fakturowania z modułami katalogowymi oraz portale branżowych dystrybutorów. W praktyce granice między nimi bywają płynne. Dla kupującego liczy się dostęp do szerokiego asortymentu, negocjacji, automatyzacji i integracji z ERP, a dla sprzedawcy – zasięg, niskie koszty pozyskania klienta i wsparcie cross‑border. W efekcie część dystrybutorów pełni rolę quasi‑marketplace.

Kryteria oceny skali

Największe platformy w Danii można klasyfikować według: liczby aktywnych kont firmowych, głębokości katalogu, wartości obrotu, pokrycia branż, funkcji zakupowych (zapytania, koszyki, listy zatwierdzeń, kontrakty, punch‑out), integracji (EDI, API, Peppol) oraz wsparcia rozliczeń (kredyt kupiecki, e‑faktury, split payment). Ważnym wyróżnikiem są także funkcje zrównoważonego rozwoju: ślad węglowy produktu, certyfikaty, paszporty cyfrowe wyrobów czy śledzenie łańcucha dostaw.

Specyfika duńskiego środowiska

Firmy w Danii charakteryzuje wysoka adopcja cyfryzacji – systemy ERP są standardem, a procesy zakupowe często opierają się na workflow zatwierdzeń i automatycznym księgowaniu. Popularne są zakupy w języku duńskim i angielskim, rozliczenia w DKK i EUR, integracja z modułami jakości i logistyki. Dodatkowe atuty ekosystemu to identyfikacja podmiotów po CVR, podpisy elektroniczne i kompatybilność z Peppol/NemHandel.

Uniwersalne platformy o największym zasięgu

Amazon Business

Amazon Business jest ważnym kanałem zakupowym dla duńskich MŚP i średnich firm, zwłaszcza w kategoriach biurowych, IT, MRO i wyposażenia. Chociaż nie ma lokalnej domeny z pełnym interfejsem po duńsku, firmy kupują z oddziałów UE, korzystając z faktur VAT, Multi‑User Accounts, cen kontraktowych i narzędzi kontroli budżetów. Kluczowe zalety to dostęp do milionów SKU, szybka logistyka paneuropejska, programy dla dostawców oraz przejrzyste porównywanie cen. Popularne integracje obejmują punch‑out i synchronizację zamówień do ERP.

Alibaba.com

Alibaba.com zapewnia duńskim firmom szerokie źródło zaopatrzenia w kategorie produkcyjne, komponenty, opakowania i surowce. Dostępne są transakcje kontraktowe, płatności zabezpieczone, inspekcje jakości i schematy próbek. Dla importerów istotna jest logistyka, zgodności (REACH, CE, FSC) i kontrola dostawców. Serwis jest często używany do wyszukiwania alternatywnych źródeł dla lokalnych dystrybutorów, a następnie negocjowania bezpośrednich umów.

Unite (Mercateo)

Unite (dawniej Mercateo) jest silny w regionie DACH i Nordics, umożliwiając firmom w Danii dostęp do katalogów wielu dostawców w jednym interfejsie. Cechy rozpoznawcze: centralny koszyk, rozliczenia zbiorcze, polityki zakupowe, onboarding dostawców i integracje z ERP. Dzięki jednolitym strukturom danych kupujący mogą standaryzować kody materiałowe i listy preferowanych produktów, co ogranicza rozproszenie zakupów i ułatwia audyt.

Visable: Europages i wlw

Europages oraz wlw (Wer liefert was) należą do rodziny Visable i służą głównie do wyszukiwania dostawców przemysłowych w Europie. Choć nie są typowo transakcyjne, dla wielu duńskich firm stanowią pierwszy etap short‑listingu dostawców, generując zapytania RFQ. Dostępność profili w językach UE i bogata kategoryzacja przyspieszają porównanie kompetencji oraz certyfikacji partnerów.

Tradeshift

Tradeshift wywodzi się z Kopenhagi i jest globalną siecią P2P/e‑invoicing, która łączy przedsiębiorstwa i dostawców. Choć to nie marketplace produktowy w klasycznym sensie, w praktyce pełni funkcję węzła: onboarding dostawców, katalogi, zamówienia, faktury i finansowanie dostawców. Dla duńskich firm to droga do automatyzacji całego cyklu procure‑to‑pay oraz skrócenia DPO poprzez programy finansowania faktur. Atutem jest zgodność z Peppol i lokalnymi standardami e‑faktury.

Duńskie platformy branżowe i portale zakupowe

Elektro, przemysł, MRO: Solar

Solar A/S to duński gigant dystrybucji elektrotechniki, HVAC i MRO, prowadzący rozbudowany portal B2B. Funkcje obejmują konfiguratory, stany magazynowe w czasie zbliżonym do rzeczywistego, rezerwacje, listy projektowe, karty bezpieczeństwa i certyfikaty. Po stronie integracji klienci korzystają z EDI, API i punch‑out, a logistyka obejmuje dostawy na budowę, szafki serwisowe, click‑and‑collect i dostawy nocne. Solar agreguje także oferty partnerów, co upodabnia go do marketplace w wybranych kategoriach.

Stal, technika, automatyka: Lemvigh‑Müller

Lemvigh‑Müller to największy duński dystrybutor stali i asortymentu technicznego z zaawansowanym portalem zakupowym. Oferuje szeroki MRO, mocne narzędzia filtrowania, śledzenie zamówień i wsparcie projektów przemysłowych. Cechy cenione przez klientów: dedykowane cenniki, cenniki projektowe, kompletacje zestawów oraz integracje z systemami utrzymania ruchu. Silna specjalizacja i logistyka na czas sprawiają, że portal pełni funkcję centralnego źródła zaopatrzenia dla wykonawców i producentów.

Instalacje i budowlanka: Sanistål, AO Johansen, Brdr. Dahl

W instalacjach sanitarnych, HVAC i armaturze dominują portale zakupowe Sanistål, AO Johansen i Brdr. Dahl. Każdy rozwija katalogi produktowe z parametrami technicznymi, akcesoriami i zamiennikami, co ułatwia projektantom i wykonawcom dobór komponentów. Typowe są funkcje: skanowanie kodów w terenie, aplikacje mobilne dla ekip, odbiory w oddziałach i śledzenie zwrotów palet. Dzięki cennikom kontraktowym i integracji z projektami BIM skraca się czas kompletacji materiałów do inwestycji.

Materiały budowlane: Stark, Bygma i logistyka budów

Stark i Bygma prowadzą e‑commerce zorientowany na wykonawców budowlanych – od suchej zabudowy po chemię i narzędzia. Największą wartością są: planowanie dostaw na budowę, konsolidacja palet, okna dostaw, zarządzanie zwrotami i dokumentacją jakości. W praktyce wiele firm korzysta z hybrydy: część zakupów w portalach dystrybutorów, część u producentów i część przez marketplace paneuropejskie dla elementów specjalistycznych.

Usługi i talenty: Worksome

Worksome, powstały w Kopenhadze, to rynek pracy dla kontraktorów B2B. Organizacje znajdują specjalistów IT, marketingu czy finansów, z opcjami weryfikacji, płatności i zgodności podatkowej. Choć to marketplace usług, nie produktów, odgrywa realną rolę w zaopatrzeniu firm w kompetencje, zwłaszcza w projektach transformacji cyfrowej.

Platformy przetargowe i e‑procurement w sektorze publicznym

Udbud.dk – centralny wykaz postępowań

Udbud.dk to oficjalny duński portal publikacji postępowań zamówień publicznych. Nie prowadzi transakcji, ale konsoliduje informacje o zapytaniach i wynikach, kierując wykonawców do właściwych platform postępowań elektronicznych. Dla firm to źródło leadów B2G i planowania sprzedaży. Integracja z TED (UE) ułatwia śledzenie przetargów powyżej progów unijnych.

Mercell i EU‑Supply (CTM)

Mercell obsługuje w Danii wiele elektronicznych postępowań, oferując publikację, komunikację, składanie ofert, otwarcie i archiwizację, a także moduły kontraktów i zarządzania umowami. Rozwiązanie CTM (dawniej EU‑Supply) jest popularne w gminach i instytucjach publicznych, a wykonawcy korzystają z repozytoriów dokumentów i szablonów odpowiedzi. Dla firm B2B to kanał sprzedaży z wymaganiami formalnymi, ale o przewidywalnym wolumenie.

E‑faktura i rozliczenia w kontraktach publicznych

W sektorze publicznym e‑faktura jest obowiązkowa, a komunikacja przebiega przez Peppol, NemHandel i krajowe standardy danych. Wykonawcy przygotowują katalogi zgodne z wymaganiami zamawiających, co często przypomina mikro‑marketplace z predefiniowanymi cennikami i SKU. Automatyzacja płatności skraca czas rozliczeń i obniża koszty administracyjne po obu stronach.

Infrastruktura, integracje i praktyki zakupowe

Peppol, NemHandel i zgodność danych

Duńskie firmy chętnie wdrażają Peppol BIS do zamówień i faktur, a NemHandel zapewnia lokalne kanały. Standaryzacja formatów (m.in. UBL) sprzyja automatyzacji od zapytania po płatność. Szyny integracyjne łączą marketplace i portale dystrybutorów z ERP (Microsoft Dynamics, SAP, Visma), co pozwala zachować jednolite kartoteki materiałowe i polityki zakupowe.

Identyfikacja, bezpieczeństwo i podpisy

MitID i identyfikacja po numerze CVR upraszczają onboardingi, nadawanie ról i ścieżki akceptacji. Polityki bezpieczeństwa obejmują zarządzanie uprawnieniami, logi zdarzeń, szyfrowanie i zgodność z RODO. W praktyce oznacza to możliwość ścisłej kontroli koszyków, limitów oraz zgodności zakupów z budżetami działów.

Płatności, kredyt kupiecki i finansowanie łańcucha dostaw

Na rynku B2B w Danii popularne są płatności odroczone, rozliczenia okresowe i finansowanie faktur. Operatorzy płatności współpracują z bankami i fintechami, by oferować buy‑now‑pay‑later dla firm, factoring lub dynamic discounting. W sieciach takich jak Tradeshift powszechne są programy przyspieszenia płatności dla dostawców w zamian za dyskonto.

Logistyka i zwroty

Infrastruktura logistyczna obejmuje dostawy nocne do szafek serwisowych, dostawy na budowę z awizacją, click‑and‑collect oraz konsolidację ładunków. Zwroty i reklamacje są wspierane przez portale RMA z automatyczną dokumentacją i integracją z magazynem. Szerokie wykorzystanie kodów kreskowych i aplikacji mobilnych skraca czas inwentaryzacji i rezerwacji materiałów.

Zrównoważony rozwój i dane o produkcie

Duńscy nabywcy oczekują danych o wpływie produktu: emisje CO2, zużycie energii, recyklaty, etykiety energetyczne i materiałowe paszporty wyrobów. Marketplaces i portale dystrybucyjne udostępniają karty charakterystyki, certyfikaty (FSC, PEFC, ISO, EPD), a w budownictwie wspierają wymagania taksonomii UE. W efekcie łatwiej porównywać oferty pod względem kosztów całkowitych i ryzyka ESG.

Praktyki kupujących i sprzedających

• Kupujący: standaryzują dostawców, wdrażają katalogi kontraktowe, korzystają z list zatwierdzeń i punch‑out; monitorują ceny i dostępność w czasie zbliżonym do rzeczywistego.
• Sprzedający: inwestują w jakość danych produktowych, integracje EDI/API, ofertowanie w przetargach oraz programy lojalnościowe i logistyki ostatniej mili dla ekip serwisowych.
• IT i finanse: dbają o zgodność z Peppol, bezpieczeństwo oraz automatyzację P2P i P2S (procure‑to‑service) w usługach.

Jak dobierać platformy do celów zakupowych

W praktyce firmy łączą trzy warstwy: globalny marketplace (sourcing szeroki), duńskie portale dystrybutorów (operatywne zakupy i just‑in‑time) oraz sieć e‑faktur i zamówień (automatyzacja i kontrola). O wyborze decydują wolumen, częstotliwość, wymóg zgodności, SLA logistyczne, a także poziom danych produktowych i wsparcie posprzedażowe.

Podsumowując krajobraz największych graczy, prym w kanałach otwartych wiodą B2B agregatory i sieci z paneuropejskim zasięgiem, natomiast w zakupach operacyjnych dominują portale dystrybutorów o silnej logistyce i integracjach. W tle działa cyfrowa infrastruktura, którą Dania budowała latami, sprawiając, że zarówno międzynarodowe platformy, jak i lokalne rozwiązania współgrają w jednym, wydajnym ekosystemie.