Shaan Puri: inwestor, podcaster i architekt newsletterowej rakiety Milk Road

Zastanawiasz się, jak wygląda kariera człowieka, który w dziesięć miesięcy zbudował i sprzedał newsletter za ośmiocyfrową kwotę, a przy okazji prowadzi jeden z najczęściej odtwarzanych podcastów biznesowych na świecie? Odpowiedź brzmi: Shaan Puri. Ten urodzony w Kalifornii przedsiębiorca ukończył Duke University, po czym rzucił się w wir startupów, pokazując, że umie łączyć talent inżynierski, wyczucie mediów oraz żyłkę inwestora. W 2019 roku sprzedał platformę Bebo do Twitch, zostając dyrektorem ds. rozwoju mobilnego w największym serwisie streamingowym świata. Trzy lata później, razem z Benem Levy, uruchomił Milk Road: krótki, energetyczny newsletter o kryptowalutach, który w kilka miesięcy przyciągnął ćwierć miliona subskrybentów i trafił w ręce Bitfo za nieujawnioną, lecz potwierdzoną przez inwestorów ośmiocyfrową kwotę. Równolegle współprowadzi podcast My First Million, notujący ponad 25 milionów pobrań rocznie. Puri inwestuje także w młode spółki za pośrednictwem swojego Rolling Fund na AngelList i chętnie publikuje rozbudowane wątki na X, w których dzieli się pomysłami na biznes, metodami produktywności oraz przemyśleniami o przyszłości Web 3.

Od garażowego hakera do seryjnego przedsiębiorcy Doliny Krzemowej

Shaan zaczynał od side-projectów w akademiku, lecz szybko zrozumiał, że największe przygody czekają poza kampusem. Już w 2010 roku testował interaktywne aplikacje społecznościowe, które przyciągały tysiące użytkowników z forum Hacker News. Prawdziwy przełom nastąpił, gdy przejął upadający serwis Bebo. Wbrew pesymistycznym prognozom znalazł niszę w e-sporcie: przebudował platformę, dodał narzędzia do organizacji turniejów i zaprosił streamerów, którzy potrzebowali prostego hubu eventowego. W 2019 roku Twitch zapłacił za Bebo ponad 25 milionów dolarów, a Puri został Senior Director of Product w zespole e-sports giganta. Jeszcze w tym samym roku przeniósł 25 % swojego majątku w Bitcoina, uznając, że waluty cyfrowe staną się nowym standardem przechowywania wartości: ruch, który zrobił z niego nieformalnego ambasadora krypto wśród twórców SaaS. Puri inwestuje dziś w spółki działające na styku FinTech, AI oraz creator economy; jego portfel obejmuje kilkanaście startupów z wartością przekraczającą miliard dolarów. Gdy pytasz go o receptę na sukces, odpowiada: „Znajdź energię w miejscu, gdzie inni widzą problem, a potem zbuduj zespół szybszy niż konkurencja”.

• 2017–2019: CEO Bebo, pivot w stronę e-sportu, sprzedaż do Twitcha.
• 2020: publiczna deklaracja lokaty 25 % majątku w Bitcoin.
• 2023–2025: ponad 18 inwestycji seedowych, w tym Mercury, Maven i Gumloop.

Najważniejsze zwroty akcji

Każdy zwrot kariery Puriego to świadomy zakład: ryzyko, szybka egzekucja, a następnie wyjście w momencie, gdy inni dopiero wchodzą do gry.

Jak powstał i eksplodował newsletter Milk Road

Pomysł wziął się… z żartu na Slacku. Shaan zapytał Bena Levy, co by było, gdyby przez rok pisali „najzabawniejsze podsumowanie krypto na planecie”, a potem zamknęli projekt. Para zaczęła od Google Doca, kilku memów i logotypu z butelką mleka wyklikanego w Canvie za dziesięć dolarów. Pierwsze 16 000 subskrybentów wpadło w trzy tygodnie, a Puri codziennie publikował na X zrzuty statystyk, pokazując wzrost listy niczym reality-show dla marketerów. Dołóż do tego sprytne Facebook Ads (koszt pozyskania: 1,10 USD), system rekomendacji w Beehiiv i akcję „śledź nasz portfel o wartości miliona USD w czasie rzeczywistym”, a masz viralowy efekt kuli śnieżnej. Po dziesięciu miesiącach Milk Road liczył 250 000 czytelników i open rate 45 %, co dwukrotnie przebija średnią branżową. W grudniu 2022 roku Bitfo kupiło markę za ośmiocyfrową kwotę (plus udziały), zostawiając Puriego w radzie nadzorczej, a Levy’ego przy sterach redakcji. Puri przyznaje, że newsletter był „projektem dla zabawy”, lecz zarobił szybciej niż którakolwiek z jego firm produktowych. Dziś Milk Road to także portal z narzędziami DeFi, wersją PRO i rozesłaniem przekraczającym 330 000 maili dziennie.

• Czas budowy: 30 dni od idei do pierwszej wysyłki.
• Rekordowa kampania: 150 000 czytelników z płatnych reklam w 90 dni.
• Współczynnik wypisu: utrzymywany poniżej 0,2 % tygodniowo dzięki tonowi „twój kumple od krypto”.

Sprint wzrostu w liczbach

Tak szybki przyrost listy pokazuje, że dynamiczne łączenie treści, społeczności i płatnych kanałów może podnieść oddolny projekt do rangi medium, które przejmuje SERP na frazy „Bitcoin ETF” czy „Ethereum fees”.

Inwestor z podejściem „high conviction, low friction”

Puri lubi powtarzać, że anioł biznesu to storyteller z kapitałem, i sam realizuje tę definicję. W 2021 roku uruchomił Rolling Fund na AngelList, który przyjmuje subskrypcje kwartalne i zakłada reinwestowanie zysków w kolejne rundy. Jego strategia: znaleźć nieoczywistą przewagę w pierwszej rozmowie, zainwestować szybko, pomóc założycielom w dystrybucji treści i wejściu do podcastu My First Million. Dzięki temu w portfelu lądują spółki budujące API-first fintechy, narzędzia AI do generowania wideo oraz platformy dla twórców. Do najgłośniejszych inwestycji należą Mercury, Gumloop i InVideo. Według danych Tracxn jego fundusz zaliczył już dwie serii A z wycenami powyżej 150 mln USD, a średni czas od first meeting do term sheetu wynosi zaledwie 12 dni. Puri twierdzi, że skomplikowane procesy due diligence „zabijają energię” i wolą oddaje czeki mniejsze, lecz szybsze, licząc na wartość sieciową. Jego LP-si to m.in. Sahil Bloom, Anthony Pompliano i operatorzy z Google X.

• Check size: 25–250 tys. USD, w zależności od etapu.
• Tematyka: SaaS, Web 3, Creator Economy.
• Wsparcie: promocja w newsletterach i intro do 100+ funduszy serii A.

Portfolio, które przyciąga uwagę

Każda spółka w funduszu ma dostęp do bazy pomysłów Puriego: od growth hackingu w TikToku aż po skrócone playbooki fundrisingowe, których publikacja w postaci PDF generuje tysiące leadów.

Podcast My First Million i społeczność budowana głosem

Razem z Samem Parrem Shaan co tydzień siada przed mikrofonem, aby rozebrać na czynniki pierwsze trend, który może przynieść słuchaczowi pierwszy milion dolarów. HubSpot Podcast Network raportuje ponad 25 milionów odtworzeń rocznie, a format „ideacast” łączy luz rozmowy kumpli z twardymi arkuszami kalkulacyjnymi. Słuchacze cenią serię segmentów takich jak: „trillion-dollar idea”, „tweet of the week” czy „underrated/overrated”. Puri często przynosi na antenę świeże deki inwestorskie i analizy rynkowe, które później rozchodzą się wirusowo w X. Społeczność Discord liczy ponad 30 000 członków, a na corocznym zlocie w Austin prelegenci wymieniają prototypy SaaS, pitchują funduszom i budują relacje. Dla Ciebie podcast to nie tylko rozrywka; to również darmowa biblioteka playbooków z pierwszej ręki. Gdy Puri mówi o praktyce „two-hour lunch”, nie żartuje: według niego czas na głęboką rozmowę przy ramenie generuje więcej wartości niż pięć godzin Slacka. Dzięki tej filozofii wielu słuchaczy wraca po poradę inwestycyjną i traktuje duet Parr–Puri jak zdalny advisory board.

• Format: dwa odcinki tygodniowo + bonusy AMA.
• Średnia długość: 60–90 minut, brak gościnnych reklam czytań: partnerzy pojawiają się w formie narracyjnej.
• Ekosystem: newsletter „My First Million Recap”, kanał YouTube i kurs „Power Writing”.

Dlaczego warto słuchać

Dowiesz się, jak znaleźć niedoszacowane aktywa, jak rozmawiać z VC i dlaczego czasem lepiej sprzedać projekt, zanim osiągnie maksimum przychodu, aby zyskać wolność do kolejnej gry.