Budujemy widoczność polskich firm w Wielkiej Brytanii: w Google.co.uk, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po angielsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 67 mln konsumentów, ~87% kupujących online i Amazon.co.uk jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Wielkiej Brytanii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.co.uk, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Największy rynek e-commerce w Europie i drugi po USA rynek anglojęzyczny. Po Brexicie sprzedaż wymaga obsługi cła, VAT UK i oznaczeń UKCA. Dobrze zorganizowana logistyka wyróżnia sprzedawcę.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Wielkiej Brytanii
67 mln mieszkańców, ~97% z dostępem do internetu i ~87% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Największy e-commerce Europy
Duży wolumen zakupów online i wysoka wartość koszyka.
Amazon.co.uk i eBay
Najsilniejsze marketplace w Europie.
Bing ma ok. 10%
Microsoft Ads i Bing SEO dają dodatkowy, tańszy ruch.
nr 1e-commerce w Europie
67 mlnkonsumentów
~97%online
.co.ukdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Wielkiej Brytanii
Internet w Wielkiej Brytanii
~97% mieszkańców korzysta z internetu, a ~87% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.co.uk; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.co.uk, eBay.co.uk, Argos
Bing ma w UK jeden z wyższych udziałów w Europie
Klarna i Clearpay (BNPL) są powszechne w modzie i domu
Marketing internetowy w GB
Dobrze prowadzony marketing w Wielkiej Brytanii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po angielsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po angielsku, na lokalne frazy i intencje
Po Brexicie: VAT UK w kasie do 135 GBP, powyżej cło i DDP
Brytyjska pisownia i lokalne odniesienia (postcode, delivery) budują zaufanie
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku brytyjskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.co.uk
Pozycjonowanie brytyjskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .co.uk i hreflang
Frazy i intencje po angielsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (GB)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Wielkiej Brytanii.
Google Ads: Search i Performance Max
Microsoft Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Wielkiej Brytanii kupują i porównują.
Amazon.co.uk
eBay.co.uk
Feed produktowy i opinie
Treści po angielsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w GB.
Google Business Profile
Yell.com
Bing Places
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek brytyjski i prawo.
UK GDPR (ICO)
Trustpilot, Feefo, Reviews.io
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku brytyjskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Wielkiej Brytanii i lokalne prawo.
1
Język: angielski (en-GB)
Natywne treści po angielsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
UK GDPR + PECR (cookies, marketing), Consumer Rights Act, po Brexicie: cło, VAT UK (próg 135 GBP), oznaczenia UKCA.
3
Prywatność: UK GDPR (ICO)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, PayPal, Apple/Google Pay, Klarna, Clearpay. Dodaj metody, których oczekują klienci w Wielkiej Brytanii.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
Trustpilot, Feefo, Reviews.io. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku brytyjskim
1
Jak wybrać produkty do promocji w Wielkiej Brytanii
Wejście na rynek brytyjski warto rozpocząć od kategorii, w których firma potrafi pokazać wyraźny wyróżnik. Może nim być określony materiał, wykonanie na wymiar, dostępność części lub specjalistyczne zastosowanie. Zamiast promować cały katalog jednocześnie, lepiej porównać lokalne wyniki wyszukiwania dla kilku grup produktów i sprawdzić, jakich informacji brakuje w konkurencyjnych ofertach. W ten sposób treści odpowiadają na konkretne potrzeby, a budżet wspiera asortyment z uzasadnionym potencjałem.
2
Strona produktu powinna wyjaśniać cały zakup
Brytyjski klient powinien móc ustalić przed zakupem, co otrzyma, kiedy zamówienie zostanie wysłane i jak wygląda kontakt ze sprzedawcą. W opisach warto uwzględnić kompatybilność, wymiary, zawartość zestawu oraz ewentualne ograniczenia dostawy. Informacje muszą być spójne w reklamie, sklepie i wiadomości potwierdzającej zamówienie. Przy ocenie wyników należy zestawić przychód z kosztami pozyskania klienta, wysyłki i zwrotów. Produkt generujący dużo zamówień może wymagać zmiany komunikacji, jeżeli kupujący regularnie wybierają niewłaściwy wariant.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku brytyjskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.co.uk
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (angielski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (angielski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.co.uk, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Wielkiej Brytanii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (angielski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Do 135 GBP sprzedawca rejestruje się do VAT UK i pobiera podatek w kasie; powyżej: cło i VAT na granicy (najlepiej DDP). Doradzamy model i konfigurujemy sklep.
Czy warto pozycjonować się w Bing w UK?
Tak, Bing ma w UK ok. 10% rynku, głównie na komputerach i wśród starszych, zamożniejszych użytkowników. Microsoft Ads bywa tańszy niż Google.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na angielski?
Nie. Rynek brytyjski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (UK GDPR) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .co.uk czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .co.uk daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Wielkiej Brytanii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.co.uk?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.co.uk, eBay.co.uk, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Od jakich fraz zacząć pozycjonowanie sklepu w Wielkiej Brytanii?
Od zapytań łączących produkt z potrzebą: zastosowaniem, materiałem, rozmiarem lub kompatybilnym modelem. Ich wybór powinien wynikać z analizy brytyjskich wyników wyszukiwania i marży na asortymencie. Polskie bestsellery mogą być punktem wyjścia do badania, ale nie przesądzają o lokalnym popycie.
Wejdź na rynek brytyjski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Wielkiej Brytanii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
