Budujemy widoczność polskich firm w Hiszpanii: w Google.es, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po hiszpańsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 48 mln konsumentów, ~78% kupujących online i Amazon.es jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Hiszpanii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.es, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Szybko rosnący rynek e-commerce z silnym Amazon.es i lokalnymi graczami (El Corte Inglés, PcComponentes). Bizum stał się standardem płatności, a treści warto dostosować także do regionów (Katalonia).
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Hiszpanii
48 mln mieszkańców, ~95% z dostępem do internetu i ~78% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Szybki wzrost online
Jeden z najdynamiczniejszych rynków e-commerce w Europie Zachodniej.
Brama do Ameryki Łacińskiej
Hiszpańskie treści otwierają kolejne rynki.
Sezonowość i turystyka
Duży popyt w turystyce, HoReCa i nieruchomościach.
nr 4gospodarka strefy euro
48 mlnkonsumentów
~95%online
.esdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Hiszpanii
Internet w Hiszpanii
~95% mieszkańców korzysta z internetu, a ~78% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.es; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.es, El Corte Inglés, Miravia
Bizum używają dziesiątki milionów Hiszpanów
Wallapop dominuje w handlu C2C
Marketing internetowy w ES
Dobrze prowadzony marketing w Hiszpanii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po hiszpańsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po hiszpańsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty, PayPal, Bizum, Apple/Google Pay, płatność przy odbiorze
Kataloński w Katalonii zwiększa zaufanie lokalne
LSSI-CE wymaga „aviso legal” i baneru cookies
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku hiszpańskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.es
Pozycjonowanie hiszpańskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .es i hreflang
Frazy i intencje po hiszpańsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (ES)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Hiszpanii.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Hiszpanii kupują i porównują.
Amazon.es
El Corte Inglés
Feed produktowy i opinie
Treści po hiszpańsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w ES.
Google Business Profile
Páginas Amarillas
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek hiszpański i prawo.
RODO (AEPD)
Confianza Online, Trusted Shops, opinie Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku hiszpańskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Hiszpanii i lokalne prawo.
1
Język: hiszpański
Natywne treści po hiszpańsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO (LOPDGDD), LSSI-CE (cookies i aviso legal), prawo konsumenckie UE.
3
Prywatność: RODO (AEPD)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, PayPal, Bizum, Apple/Google Pay, płatność przy odbiorze. Dodaj metody, których oczekują klienci w Hiszpanii.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Confianza Online, Trusted Shops, opinie Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku hiszpańskim
1
Planowanie treści dla hiszpańskich regionów
Promocję w Hiszpanii warto powiązać z obszarem, który firma rzeczywiście obsługuje. Sklep wysyłający produkty do różnych regionów powinien jasno opisać ewentualne różnice w dostępności i terminach. Firma usługowa potrzebuje stron wyjaśniających zakres prac na danym obszarze. Osobna podstrona regionalna ma sens wtedy, gdy dostarcza konkretnych informacji: o realizacji, obsłudze, lokalnych projektach lub ofercie. Sama zamiana nazwy miasta w tym samym tekście nie pomaga klientowi wybrać wykonawcy.
2
Sezonowy popyt a publikacja oferty
Dla produktów związanych z ogrodem, wypoczynkiem lub wyposażeniem obiektów warto przygotować kalendarz treści oparty na danych z hiszpańskiego rynku. Materiały powinny być gotowe, zanim klienci zaczną porównywać rozwiązania na dany sezon. Najpierw można opublikować poradnik wyboru, następnie rozbudować kategorie i uzupełnić karty produktów o aktualną dostępność. Po zakończeniu sezonu warto sprawdzić, które zapytania przyniosły sprzedaż, a które wymagały odpowiedzi w treści. Taka analiza porządkuje przygotowania do kolejnej kampanii.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku hiszpańskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.es
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (hiszpański) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (hiszpański), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.es, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Hiszpanii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (hiszpański), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Dla sprzedaży w Katalonii tak: kataloński buduje zaufanie i pokrywa lokalne frazy. Zaczynamy od kastylijskiego hiszpańskiego, kataloński dodajemy w drugim etapie.
Czym jest Bizum i czy go potrzebuję?
Bizum to natychmiastowa płatność mobilna powiązana z bankiem, jedna z najpopularniejszych metod w Hiszpanii. Integracja jest prosta i podnosi konwersję.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na hiszpański?
Nie. Rynek hiszpański wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .es czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .es daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Hiszpanii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.es?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.es, El Corte Inglés, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy potrzebuję osobnej strony na każde hiszpańskie miasto?
Tylko jeśli potrafisz pokazać odrębną, przydatną ofertę dla jego mieszkańców lub firm. Przy jednolitej sprzedaży wysyłkowej lepsze mogą być dobrze opracowane kategorie oraz jedna przejrzysta strona dostawy niż wiele podobnych podstron lokalnych.
Wejdź na rynek hiszpański z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Hiszpanii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
