Budujemy widoczność polskich firm w USA: w Google.com, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po angielsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 335 mln konsumentów, ~80% kupujących online i Amazon.com jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w USA: więcej zapytań i sprzedaży z Google.com, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Największy i najbardziej konkurencyjny rynek świata. Amazon, Walmart i sklepy DTC na Shopify, wysokie stawki reklamowe, podatki stanowe i patchwork przepisów o prywatności. Wyniki daje precyzyjnie wybrana nisza.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do USA
335 mln mieszkańców, ~93% z dostępem do internetu i ~80% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Skala
Setki milionów kupujących online i najwyższa wartość rynku e-commerce.
Nisze
W każdej kategorii istnieje segment gotowy zapłacić za europejską jakość.
Dolar
Silna waluta i wysoka wartość koszyka rekompensują koszty reklamy.
nr 1gospodarka świata
335 mlnkonsumentów
~93%online
.comdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w USA
Internet w USA
~93% mieszkańców korzysta z internetu, a ~80% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.com; obok niego Bing, DuckDuckGo, Yahoo
Zakupy online: Amazon.com, Walmart, eBay
Bing i DuckDuckGo mają łącznie kilkanaście procent, Microsoft Ads jest tańszy
Reddit i Pinterest wyraźnie wpływają na decyzje zakupowe
Marketing internetowy w US
Dobrze prowadzony marketing w USA łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po angielsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po angielsku, na lokalne frazy i intencje
Sales tax rozliczany per stan (nexus), konfigurujemy w sklepie
Amerykańska pisownia, jednostki imperialne i szybka dostawa to podstawa
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku amerykańskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.com
Pozycjonowanie amerykańskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .com i hreflang
Frazy i intencje po angielsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (US)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w USA.
Google Ads: Search i Performance Max
Microsoft Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w USA kupują i porównują.
Amazon.com
Walmart
Feed produktowy i opinie
Treści po angielsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w US.
Google Business Profile
Bing Places
Yelp
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek amerykański i prawo.
ustawy stanowe (CCPA/CPRA i inne)
BBB, Trustpilot, Google Reviews, Yelp
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku amerykańskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w USA i lokalne prawo.
1
Język: angielski (en-US)
Natywne treści po angielsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
brak jednej ustawy federalnej: CCPA/CPRA (Kalifornia) i ok. 20 ustaw stanowych, CAN-SPAM, FTC (opinie i oznaczanie reklam), sales tax per stan.
3
Prywatność: ustawy stanowe (CCPA/CPRA i inne)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, PayPal, Apple/Google Pay, Affirm i Klarna (BNPL), Shop Pay. Dodaj metody, których oczekują klienci w USA.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
BBB, Trustpilot, Google Reviews, Yelp. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku amerykańskim
1
Jak zbudować ofertę dla wybranej niszy w USA
Plan SEO na USA warto rozpocząć od konkretnego problemu klienta. Producent może koncentrować się na określonym zastosowaniu, materiale lub kompatybilności z daną grupą urządzeń. Struktura treści powinna odpowiadać tej specjalizacji: strona zastosowania wyjaśnia problem, kategoria przedstawia rozwiązania, a karta produktu dostarcza parametrów potrzebnych do decyzji. Pozwala to zaplanować spójną ofertę zamiast promowania szerokiego katalogu, którego wyróżników trudno przedstawić na tle lokalnych konkurentów.
2
Zapytania handlowe jako miara wartości ruchu
W amerykańskim B2B formularz powinien zbierać dane potrzebne do przygotowania konkretnej oferty: przeznaczenie, ilość, wymagane parametry i termin. Warto wyjaśnić także sposób współpracy z klientem z innej strefy czasowej. Zespół sprzedaży powinien oceniać, które kontakty odpowiadają profilowi odbiorcy, a które dotyczą nieobsługiwanych produktów lub lokalizacji. Taka informacja pomaga poprawiać strony i priorytety SEO. Wzrost liczby formularzy ma znaczenie wtedy, gdy prowadzi do rozmów, które firma może dalej prowadzić.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku amerykańskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.com
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (angielski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (angielski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.com, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do USA
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (angielski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Tak, jeśli zaczniesz od wąskiej niszy i jednego kanału (np. Amazon lub SEO na frazy long tail), zamiast konkurować szeroko. Skalujemy dopiero to, co działa.
Jak rozliczać podatki od sprzedaży w USA?
Sales tax zależy od stanu i progu sprzedaży (economic nexus). Konfigurujemy naliczanie w sklepie i wskazujemy, kiedy potrzebna jest rejestracja.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na angielski?
Nie. Rynek amerykański wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (ustawy stanowe) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .com czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .com daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w USA?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.com?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.com, Walmart, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy wejście do USA wymaga stron dla wszystkich stanów?
Nie. Podstrony regionalne warto tworzyć dla rzeczywiście różniącej się oferty lub obsługi. Przy specjalistycznej sprzedaży ogólnokrajowej ważniejsze mogą być strony zastosowań i produktów. Lista stanów w powielonym tekście nie wyjaśnia klientowi, czym wyróżnia się dostawca.
Wejdź na rynek amerykański z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w USA.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
