Budujemy widoczność polskich firm w Czechach: w Google.cz, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po czesku i zgodnie z wymaganiami rynku. 10,9 mln konsumentów, ~75% kupujących online i Heureka.cz jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Czechach: więcej zapytań i sprzedaży z Google.cz, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Bliski, stabilny rynek z silną tradycją porównywarek. Prowadzimy SEO w Google.cz i Seznam.cz, kampanie po czesku oraz obecność na Heurece i Alzie, z cenami w koronach i lokalnymi płatnościami.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Czech
10,9 mln mieszkańców, ~93% z dostępem do internetu i ~75% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Za miedzą
Wspólna granica, krótka logistyka i kupujący przyzwyczajeni do polskich sklepów: Czechy to często pierwszy rynek zagraniczny.
Kultura porównywarek
Heureka i Zboží.cz decydują o wyborze sklepu; obecność z opiniami zwiększa sprzedaż.
Dwie wyszukiwarki
Seznam.cz wciąż ma kilkanaście procent rynku; optymalizujemy pod Google i Seznam jednocześnie.
nr 2partner handlowy PL w regionie
10,9 mlnkonsumentów
~93%online
.czdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Czechach
Internet w Czechach
~93% mieszkańców korzysta z internetu, a ~75% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.cz; Seznam.cz ma mniejszy udział
Zakupy online: Heureka.cz, Alza.cz, Allegro.cz
Seznam.cz to jedyna w UE lokalna wyszukiwarka z liczącym się udziałem
Klienci oczekują cen w CZK i płatności przy odbiorze
Marketing internetowy w CZ
Dobrze prowadzony marketing w Czechach łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po czesku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po czesku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty, przelew, płatność przy odbiorze (dobírka), Twisto/Skip Pay (odroczona)
Kampanie Sklik (Seznam) uzupełniają Google Ads
Znak „Ověřeno zákazníky” Heureki buduje zaufanie
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku czeskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.cz
Pozycjonowanie czeskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .cz i hreflang
Frazy i intencje po czesku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (CZ)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Czechach.
Google Ads: Search i Performance Max
Sklik (Seznam)
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Czechach kupują i porównują.
Heureka.cz
Alza.cz
Feed produktowy i opinie
Treści po czesku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w CZ.
Google Business Profile
Firmy.cz (Seznam)
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek czeski i prawo.
RODO (ÚOOÚ)
Heureka „Ověřeno zákazníky”, opinie Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku czeskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Czechach i lokalne prawo.
1
Język: czeski
Natywne treści po czesku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, prawo konsumenckie UE, obowiązek EET zniesiony; ceny w koronach.
3
Prywatność: RODO (ÚOOÚ)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, przelew, płatność przy odbiorze (dobírka), Twisto/Skip Pay (odroczona). Dodaj metody, których oczekują klienci w Czechach.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Heureka „Ověřeno zákazníky”, opinie Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku czeskim
1
Jak przygotować katalog do czeskiego rynku
Klient porównujący produkty powinien łatwo rozpoznać dokładnie ten sam model w sklepie i innych miejscach prezentacji oferty. Dlatego przed promocją w Czechach warto uporządkować nazwy, oznaczenia producenta, warianty, parametry i zdjęcia. Tłumaczenie opisu nie rozwiąże problemu, jeśli w katalogu brakuje wymiarów albo pod jedną nazwą występują różne zestawy. Spójna baza produktów ułatwia przygotowanie czeskiej wersji sklepu i ogranicza pomyłki przy aktualizowaniu ofert.
2
Treści dla klientów porównujących rozwiązania
Obok kart produktów warto rozwijać materiały wyjaśniające różnice między seriami, rozmiarami i zastosowaniami. Porównanie powinno pokazywać, kiedy droższy wariant ma uzasadnienie, a kiedy wystarczy prostsze rozwiązanie. W czeskich treściach należy stosować nazwy zrozumiałe dla odbiorcy, sprawdzone w kontekście danej branży. Miarą jakości takiej zawartości mogą być przejścia do produktów, zapytania o konkretny model i ograniczenie powtarzalnych pytań do obsługi. Warto także analizować przyczyny zwrotów związanych z niewłaściwym wyborem.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku czeskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.cz
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (czeski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (czeski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.cz, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Czech
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (czeski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Tak. Seznam ma nadal kilkanaście procent zapytań, szczególnie wśród starszych użytkowników i na komputerach. Prowadzimy SEO i kampanie Sklik równolegle z Google.
Czy Czesi kupują w polskich sklepach?
Tak, pod warunkiem czeskiej wersji strony, cen w koronach, lokalnych płatności i rzeczywistego czasu dostawy. Tłumaczenie maszynowe obniża konwersję.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na czeski?
Nie. Rynek czeski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .cz czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .cz daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Czechach?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Heureka.cz?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Heureka.cz, Alza.cz, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy na rynek czeski wystarczy przetłumaczyć plik z produktami?
Tylko jeśli dane źródłowe są kompletne i poprawne. W praktyce warto sprawdzić strukturę kategorii, nazwy wariantów, jednostki i przypisanie zdjęć. Własny sklep potrzebuje dodatkowo treści pomagających wybrać produkt, których sam plik z danymi zwykle nie zawiera.
Wejdź na rynek czeski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Czechach.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
