Budujemy widoczność polskich firm na Łotwie: w Google.lv, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po łotewsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 1,9 mln konsumentów, ~68% kupujących online i 220.lv jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów na Łotwie: więcej zapytań i sprzedaży z Google.lv, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Najmniejszy z rynków bałtyckich, z dwujęzycznymi konsumentami (łotewski i rosyjski) i silną pozycją 220.lv oraz porównywarki Salidzini.lv. Najczęściej obsługujemy go razem z Litwą i Estonią.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść na Łotwę
1,9 mln mieszkańców, ~92% z dostępem do internetu i ~68% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Strefa euro
Brak ryzyka kursowego i proste rozliczenia.
Porównywarki
Salidzini.lv i Kurpirkt.lv są ważnym źródłem ruchu zakupowego.
Ryga jako hub
Duża część rynku skupiona w Rydze, czyli łatwe targetowanie.
EURstrefa euro
1,9 mlnkonsumentów
~92%online
.lvdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing na Łotwie
Internet na Łotwie
~92% mieszkańców korzysta z internetu, a ~68% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.lv; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: 220.lv, 1a.lv, Salidzini.lv
Konsumenci dwujęzyczni: łotewski jest obowiązkowy, rosyjski pomocniczy
Draugiem.lv to lokalna sieć społecznościowa
Marketing internetowy w LV
Dobrze prowadzony marketing na Łotwie łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po łotewsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po łotewsku, na lokalne frazy i intencje
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.lv
Pozycjonowanie łotewskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .lv i hreflang
Frazy i intencje po łotewsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (LV)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych na Łotwie.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci na Łotwie kupują i porównują.
220.lv
1a.lv
Feed produktowy i opinie
Treści po łotewsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w LV.
Google Business Profile
ZL.lv
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek łotewski i prawo.
RODO (DVI)
opinie Google, Salidzini.lv
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku łotewskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient na Łotwie i lokalne prawo.
1
Język: łotewski
Natywne treści po łotewsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, prawo konsumenckie UE, ustawa o języku państwowym (treści po łotewsku).
3
Prywatność: RODO (DVI)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
bank-linki (Swedbank, SEB, Citadele), karty, Apple/Google Pay. Dodaj metody, których oczekują klienci na Łotwie.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
opinie Google, Salidzini.lv. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku łotewskim
1
Jak ustalać priorytety SEO na Łotwie
Przy planowaniu łotewskiej wersji strony warto skupić się na zapytaniach blisko związanych z ofertą. Rozbudowany zestaw ogólnych poradników może być mniej przydatny niż kompletne opisy głównych kategorii i zastosowań. Dobrze jest połączyć analizę wyszukiwań z informacjami od handlowców oraz dystrybutorów. Nawet rzadkie pytanie może mieć znaczenie, jeżeli dotyczy wartościowego zamówienia. Plan treści powinien uwzględniać jakość potencjalnego klienta oraz skalę zainteresowania tematem.
2
Zasięg obsługi widoczny na stronie
Jeżeli firma działa na całej Łotwie, warto jasno opisać dostawę i kontakt także poza głównym obszarem sprzedaży. Odbiorca powinien wiedzieć, czy zamówienie wymaga osobnego ustalenia terminu lub transportu. W ofercie B2B przydatne będą informacje o kompletowaniu większych zamówień i dostępności produktów. Przy wspólnej organizacji sprzedaży bałtyckiej dane dla Łotwy należy analizować osobno. Pozwala to odróżnić lokalne problemy z ofertą od trudności, które dotyczą wszystkich obsługiwanych krajów.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku łotewskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.lv
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (łotewski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (łotewski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.lv, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść na Łotwę
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (łotewski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Tak, łotewska ustawa o języku państwowym wymaga informacji dla konsumentów po łotewsku. Wersję rosyjską traktujemy jako dodatek.
Który marketplace liczy się na Łotwie?
220.lv z grupy Pigu oraz 1a.lv. Do porównywania cen służą Salidzini.lv i Kurpirkt.lv.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na łotewski?
Nie. Rynek łotewski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .lv czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .lv daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty na Łotwie?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z 220.lv?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na 220.lv, 1a.lv, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy mała liczba wyszukiwań oznacza, że nie warto tworzyć łotewskiej strony?
Nie przesądza o tym. Znaczenie mają wartość zamówienia, konkurencja i możliwość obsługi klienta. W specjalistycznym B2B nawet niewielka liczba odpowiednich zapytań może uzasadniać dobre opracowanie oferty. Decyzję warto oprzeć na kilku źródłach danych.
Wejdź na rynek łotewski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż na Łotwie.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
