Budujemy widoczność polskich firm w Danii: w Google.dk, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po duńsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 5,9 mln konsumentów, ~88% kupujących online i PriceRunner jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Danii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.dk, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Mały, ale jeden z najbardziej cyfrowych rynków świata: prawie wszyscy kupują online. Duńczycy ufają znakowi e-mærket i Trustpilot, płacą MobilePay i kartą Dankort.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Danii
5,9 mln mieszkańców, ~98% z dostępem do internetu i ~88% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Wszyscy kupują online
Najwyższy odsetek e-kupujących w UE i wysoka wartość koszyka.
🇩🇰
Design i jakość
Rynek wrażliwy na estetykę, jakość i zrównoważony rozwój.
Bliska logistyka
Dostawa z Polski w 1–2 dni, konkurencyjna wobec lokalnych sklepów.
~88%kupuje online
5,9 mlnkonsumentów
~98%online
.dkdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Danii
Internet w Danii
~98% mieszkańców korzysta z internetu, a ~88% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.dk; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: PriceRunner, Zalando, DBA.dk
Trustpilot pochodzi z Danii: opinie mają tu duże znaczenie
MobilePay używa większość dorosłych Duńczyków
Marketing internetowy w DK
Dobrze prowadzony marketing w Danii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po duńsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po duńsku, na lokalne frazy i intencje
Znak e-mærket buduje zaufanie do zagranicznego sklepu
Ustawa marketingowa restrykcyjnie traktuje newslettery bez zgody
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku duńskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.dk
Pozycjonowanie duńskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .dk i hreflang
Frazy i intencje po duńsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (DK)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Danii.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Danii kupują i porównują.
PriceRunner
Zalando
Feed produktowy i opinie
Treści po duńsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w DK.
Google Business Profile
Krak.dk
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek duński i prawo.
RODO (Datatilsynet)
e-mærket, Trustpilot
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku duńskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Danii i lokalne prawo.
1
Język: duński
Natywne treści po duńsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, duńska ustawa marketingowa (Markedsføringsloven), prawo konsumenckie UE.
3
Prywatność: RODO (Datatilsynet)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
MobilePay, karty (Dankort), Klarna, faktura. Dodaj metody, których oczekują klienci w Danii.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
e-mærket, Trustpilot. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku duńskim
1
Przejrzysta oferta dla klientów z Danii
Dobrze przygotowana duńska strona powinna szybko wyjaśniać, dla kogo jest produkt i co obejmuje podana oferta. Warto zestawić cenę z zawartością kompletu, dostępnością oraz warunkami realizacji. Przy usługach podobną rolę pełni opis etapów współpracy i informacji potrzebnych do wyceny. Zamiast mnożyć ogólne hasła, lepiej odpowiedzieć na pytania, które klient zadaje przed zakupem. Pomocne są porównania wariantów i przykłady zastosowań odpowiadające rzeczywistej ofercie firmy.
2
Jak wykorzystywać pytania i opinie do rozwoju treści
Komentarze klientów mogą pokazać, które cechy produktu są zrozumiałe, a które wymagają wyjaśnienia. Jeżeli powtarza się pytanie o rozmiar, montaż albo sposób pakowania, warto uzupełnić właściwą podstronę. Opinie nie powinny zastępować specyfikacji ani potwierdzać obietnic, których firma nie potrafi uzasadnić. Przy ocenie zmian można obserwować jakość zapytań, przejścia do zakupu i liczbę powtarzalnych kontaktów z obsługą. Takie dane pomagają ustalać kolejność kolejnych poprawek w duńskiej wersji strony.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku duńskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.dk
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (duński) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (duński), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.dk, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Danii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (duński), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Formalnie nie, ale Duńczycy sprawdzają opinie na Trustpilot niemal odruchowo. Wdrażamy zbieranie opinii i znak e-mærket.
Czy mogę wysyłać newsletter do klientów w Danii?
Tylko za wyraźną zgodą: duńska ustawa marketingowa jest jedną z najsurowszych w UE. Projektujemy zgody i formularze zgodnie z nią.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na duński?
Nie. Rynek duński wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .dk czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .dk daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Danii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z PriceRunner?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na PriceRunner, Zalando, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy więcej tekstu na duńskiej stronie zawsze pomaga w sprzedaży?
Nie. Liczy się kompletność i przydatność informacji. Krótki opis z czytelną specyfikacją może lepiej wspierać wybór niż długi tekst pełen ogólników. Rozbudowuj stronę tam, gdzie odbiorcy potrzebują porównania, wyjaśnienia albo odpowiedzi na konkretne pytanie.
Wejdź na rynek duński z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Danii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
