Budujemy widoczność polskich firm w Austrii: w Google.at, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po niemiecku i zgodnie z wymaganiami rynku. 9,1 mln konsumentów, ~78% kupujących online i Amazon.de jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Austrii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.at, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Zamożny rynek niemieckojęzyczny, obsługiwany często razem z Niemcami, ale z własnym słownictwem (de-AT), porównywarką Geizhals i płatnością EPS. Austriacy kupują głównie na Amazon.de.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Austrii
9,1 mln mieszkańców, ~95% z dostępem do internetu i ~78% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Wysoka siła nabywcza
Jeden z najbogatszych rynków UE i lojalni klienci.
🇩🇪
Jeden język z Niemcami
Te same treści niemieckie z austriackimi wariantami obsługują dwa rynki.
Bliska logistyka
Dostawa z Polski w 1–2 dni przez Czechy.
.atosobna wersja de-AT
9,1 mlnkonsumentów
~95%online
.atdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Austrii
Internet w Austrii
~95% mieszkańców korzysta z internetu, a ~78% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.at; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.de, Geizhals, willhaben
Geizhals.at to główna porównywarka cen
Amazon.de obsługuje Austrię; osobna wersja hreflang de-AT
Marketing internetowy w AT
Dobrze prowadzony marketing w Austrii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po niemiecku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po niemiecku, na lokalne frazy i intencje
Jak przygotować się do działań na rynku austriackim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Austrii i lokalne prawo.
1
Język: niemiecki (de-AT)
Natywne treści po niemiecku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, obowiązkowe Impressum (ECG/UGB), prawo konsumenckie UE.
3
Prywatność: RODO (DSB)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
EPS, karty, PayPal, Klarna, faktura (Rechnung). Dodaj metody, których oczekują klienci w Austrii.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Österreichisches E-Commerce-Gütezeichen, Trusted Shops. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku austriackim
1
Jak wykorzystać niemieckie treści przy wejściu do Austrii
Firma posiadająca niemieckojęzyczny serwis może rozpocząć przygotowania do Austrii od przeglądu istniejących materiałów. Najpierw należy sprawdzić, które produkty, terminy realizacji i formy obsługi faktycznie dotyczą austriackich klientów. Dopiero później warto dostosować słownictwo i uzupełnić odpowiedzi na lokalne zapytania. Takie podejście pozwala zachować spójność katalogu, a jednocześnie unikać sytuacji, w której odbiorca z Austrii czyta warunki przeznaczone wyłącznie dla zamówień z Niemiec.
2
Rozwijanie widoczności wokół konkretnych zastosowań
Przy ograniczonym budżecie warto wybrać kilka zastosowań, w których oferta ma wyraźne uzasadnienie. Producent wyposażenia może przygotować materiały dla hoteli, biur lub odbiorców indywidualnych, zależnie od własnej specjalizacji. Na każdej stronie powinny znaleźć się odpowiednie warianty, opis realizacji i warunki kontaktu. Efekty działań w Austrii trzeba oceniać osobno od wyników niemieckich. Wspólny język nie oznacza identycznej konkurencji ani takiej samej wartości każdego pozyskanego zapytania.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku austriackim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.at
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (niemiecki) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (niemiecki), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.at, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Austrii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (niemiecki), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Do SEO potrzebna jest wersja de-AT z hreflang, cenami i dostawą dla Austrii. Słownictwo różni się w wielu kategoriach (żywność, dom).
Czy w Austrii jest obowiązkowe Impressum?
Tak, podobnie jak w Niemczech, na podstawie ECG i UGB. Brak pełnych danych grozi upomnieniami.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na niemiecki?
Nie. Rynek austriacki wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .at czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .at daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Austrii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.de?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.de, Geizhals, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy wejście do Austrii wymaga przepisania całego niemieckiego serwisu?
Nie zawsze. Warto wykorzystać aktualne opisy techniczne i materiały produktowe, a zmienić elementy zależne od rynku. Zakres adaptacji powinien wynikać z audytu oferty oraz lokalnych zapytań. Osobne strony mają sens tam, gdzie rzeczywiście różnią się informacje dla klienta.
Wejdź na rynek austriacki z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Austrii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
