Budujemy widoczność polskich firm w Holandii: w Google.nl, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po niderlandzku i zgodnie z wymaganiami rynku. 17,9 mln konsumentów, ~85% kupujących online i bol.com jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Holandii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.nl, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Jeden z najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce w Europie z dominującym bol.com i płatnością iDEAL. Holendrzy są bezpośredni, cenią szybkość dostawy i przejrzyste ceny.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Holandii
17,9 mln mieszkańców, ~97% z dostępem do internetu i ~85% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
bol.com i Coolblue
Dostęp do dziesiątek milionów klientów przez marketplace, któremu klienci bardzo ufają.
iDEAL
Jedna metoda płatności obsługuje większość transakcji, czyli łatwa integracja.
Hub logistyczny
Bliskość portów i centrów dystrybucji dla Beneluksu.
iDEAL~70% płatności online
17,9 mlnkonsumentów
~97%online
.nldomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Holandii
Internet w Holandii
~97% mieszkańców korzysta z internetu, a ~85% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.nl; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: bol.com, Amazon.nl, Coolblue
bol.com to największy marketplace Beneluksu
Marktplaats jest silny w ogłoszeniach i C2C
Marketing internetowy w NL
Dobrze prowadzony marketing w Holandii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po niderlandzku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po niderlandzku, na lokalne frazy i intencje
Znak Thuiswinkel Waarborg buduje zaufanie do zagranicznego sklepu
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku holenderskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.nl
Pozycjonowanie holenderskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .nl i hreflang
Frazy i intencje po niderlandzku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (NL)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Holandii.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Holandii kupują i porównują.
bol.com
Amazon.nl
Feed produktowy i opinie
Treści po niderlandzku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w NL.
Google Business Profile
Telefoonboek.nl
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek holenderski i prawo.
RODO (Autoriteit Persoonsgegevens)
Thuiswinkel Waarborg, Trustpilot, Kiyoh
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku holenderskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Holandii i lokalne prawo.
1
Język: niderlandzki
Natywne treści po niderlandzku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, prawo konsumenckie UE, Thuiswinkel Waarborg, ustawa telekomunikacyjna (cookies).
3
Prywatność: RODO (Autoriteit Persoonsgegevens)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
iDEAL (dominuje), karty, PayPal, Klarna, Riverty (faktura). Dodaj metody, których oczekują klienci w Holandii.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Thuiswinkel Waarborg, Trustpilot, Kiyoh. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku holenderskim
1
Własny sklep obok sprzedaży na holenderskich platformach
Obecność na platformie handlowej i rozwój własnej strony mogą pełnić różne funkcje. Marketplace ułatwia prezentację produktu w określonym środowisku zakupowym, a sklep pozwala szerzej pokazać markę, pełny asortyment oraz pomoc w wyborze. Na rynku holenderskim warto zbudować własne treści wokół zastosowań i porównań, których nie da się wystarczająco wyjaśnić w krótkiej karcie oferty. Klient powinien rozumieć, co wyróżnia produkt oraz dla kogo będzie odpowiedni.
2
Spójne informacje w każdym kanale sprzedaży
Nazwa wariantu, jego wymiary, wyposażenie i dostępność powinny być zgodne we wszystkich miejscach prezentacji. Rozbieżność między platformą a sklepem utrudnia porównanie i zwiększa liczbę pytań do obsługi. Przy planowaniu SEO warto oddzielić zapytania o markę od wyszukiwań ogólnych po niderlandzku. Pozwala to sprawdzić, czy strona dociera do nowych odbiorców, czy obsługuje głównie osoby, które już znają firmę. Kolejność rozbudowy kategorii powinna uwzględniać oba etapy drogi do zakupu.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku holenderskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.nl
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (niderlandzki) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (niderlandzki), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.nl, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Holandii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (niderlandzki), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Holendrzy dobrze znają angielski, ale niderlandzka wersja z iDEAL i dostawą następnego dnia zwykle konwertuje lepiej. Google.nl faworyzuje treści po niderlandzku.
bol.com czy Amazon.nl?
W większości kategorii bol.com. Amazon.nl rośnie, ale Holendrzy zaczynają zakupy na bol.com. Rekomendujemy oba, z priorytetem na bol.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na niderlandzki?
Nie. Rynek holenderski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .nl czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .nl daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Holandii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z bol.com?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na bol.com, Amazon.nl, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy warto tworzyć poradniki, gdy sprzedaję głównie przez marketplace?
Tak, jeżeli pomagają wyjaśnić zastosowanie produktu i prowadzą do dostępnej oferty. Mogą wspierać poznawanie marki oraz ograniczać liczbę nietrafionych zakupów. Ich wpływ trzeba oceniać w kontekście całej sprzedaży, z uwzględnieniem ograniczeń pomiaru między platformami.
Wejdź na rynek holenderski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Holandii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
