Budujemy widoczność polskich firm w Grecji: w Google.gr, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po grecku i zgodnie z wymaganiami rynku. 10,4 mln konsumentów, ~65% kupujących online i Skroutz jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Grecji: więcej zapytań i sprzedaży z Google.gr, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Rynek, w którym porównywarka Skroutz stała się największym marketplace. Grecy chętnie płacą przy odbiorze i porównują ceny; treści muszą być po grecku, w greckim alfabecie.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Grecji
10,4 mln mieszkańców, ~85% z dostępem do internetu i ~65% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Skroutz
Jeden kanał daje dostęp do większości kupujących online.
Strefa euro
Proste rozliczenia i rosnący e-commerce po kryzysie.
Turystyka
Duży rynek HoReCa i wyposażenia obiektów.
Skroutzporównywarka = marketplace
10,4 mlnkonsumentów
~85%online
.grdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Grecji
Internet w Grecji
~85% mieszkańców korzysta z internetu, a ~65% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.gr; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Skroutz, Public, Kotsovolos
Skroutz i BestPrice.gr to punkt startu większości zakupów
Viber jest w Grecji popularniejszy niż WhatsApp
Marketing internetowy w GR
Dobrze prowadzony marketing w Grecji łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po grecku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po grecku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty, płatność przy odbiorze (antikatavoli), IRIS (przelew natychmiastowy), PayPal
Płatność przy odbiorze nadal ma duży udział
Treści po grecku (angielski tylko w turystyce)
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku greckim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.gr
Pozycjonowanie greckiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .gr i hreflang
Frazy i intencje po grecku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (GR)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Grecji.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Grecji kupują i porównują.
Skroutz
Public
Feed produktowy i opinie
Treści po grecku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w GR.
Google Business Profile
Vrisko.gr
XO.gr
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek grecki i prawo.
RODO (HDPA)
Skroutz opinie, Trusted Shops
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku greckim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Grecji i lokalne prawo.
1
Język: grecki
Natywne treści po grecku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO (HDPA), prawo konsumenckie UE, Greek alphabet w treściach.
3
Prywatność: RODO (HDPA)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, płatność przy odbiorze (antikatavoli), IRIS (przelew natychmiastowy), PayPal. Dodaj metody, których oczekują klienci w Grecji.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Skroutz opinie, Trusted Shops. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku greckim
1
Osobne treści dla greckiego klienta detalicznego i firmy
Sprzedaż tych samych produktów do osób prywatnych i przedsiębiorstw wymaga różnych informacji. Klient indywidualny potrzebuje pomocy w wyborze wariantu oraz jasnej ścieżki zakupu. Hotel, restauracja lub dystrybutor może pytać o większą liczbę sztuk, powtarzalność dostaw i możliwość kompletowania zamówienia. Przygotowując ofertę na Grecję, warto rozdzielić te potrzeby w strukturze strony. Materiały dla firm powinny prowadzić do zapytania zawierającego ilości, przeznaczenie produktów i oczekiwany termin realizacji.
2
Planowanie treści zgodnie z gotowością oferty
Jeśli firma obsługuje zamówienia sezonowe, publikacje należy przygotować odpowiednio przed okresem planowania zakupów przez klientów. Warto pokazać terminy przyjmowania większych zamówień oraz rzeczywisty zasięg dostaw. Jeżeli obsługa wybranych lokalizacji, w tym wysp, wymaga odrębnej wyceny, użytkownik powinien dowiedzieć się o tym na stronie oferty. Promocja powinna kierować do produktów i usług dostępnych w danym modelu realizacji. Takie dopasowanie pomaga ograniczyć zapytania, których firma nie może obsłużyć.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku greckim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.gr
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (grecki) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (grecki), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.gr, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Grecji
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (grecki), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
W większości kategorii tak: Skroutz to zarówno porównywarka, jak i marketplace, przez który przechodzi duża część zakupów online w Grecji.
Jak Grecy płacą online?
Kartą, ale płatność przy odbiorze (antikatavoli) nadal ma istotny udział, a IRIS (natychmiastowe przelewy) rośnie. Warto oferować wszystkie trzy.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na grecki?
Nie. Rynek grecki wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .gr czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .gr daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Grecji?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Skroutz?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Skroutz, Public, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy oferta dla greckich hoteli powinna wyglądać jak zwykły sklep?
Może korzystać z tego samego katalogu, ale potrzebuje dodatkowych informacji: o skali zamówienia, kompletowaniu zestawów, terminach i kontakcie handlowym. Warto ułatwić przesłanie listy produktów lub zapytania o projekt, jeśli zakup wymaga indywidualnych ustaleń.
Wejdź na rynek grecki z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Grecji.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
