Marketing i pozycjonowanie na Białorusi
Rynek objęty sankcjami UE i ograniczeniami płatności: działania są możliwe tylko po weryfikacji prawnej i dla dozwolonych kategorii. Wyszukiwanie dzielą Google i Yandex, a zakupy Onliner, 21vek i Wildberries.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów na Białorusi: więcej zapytań i sprzedaży z Google.by, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
- 60 opinii w Google
- Google Partner
- Na rynku od 2007 roku
- Audyt bezpłatny, bez zobowiązań
Rynek białoruski w pigułce
Białoruś
Rynek w naszej ofercieWyszukiwarki
Marketplace i porównywarki
Social media
Jak wygląda działanie
Rynek objęty sankcjami UE i ograniczeniami płatności: działania są możliwe tylko po weryfikacji prawnej i dla dozwolonych kategorii. Wyszukiwanie dzielą Google i Yandex, a zakupy Onliner, 21vek i Wildberries.
Co trzeba wiedzieć przed wejściem na Białoruś
Rynek z ograniczeniami prawnymi i płatniczymi: wchodzimy na niego wyłącznie w dozwolonych kategoriach i po weryfikacji.
Najpierw prawo
Sprawdzamy sankcje, kategorie i sposób rozliczeń przed jakimkolwiek działaniem.
Google + Yandex
Dwie wyszukiwarki wymagają dwóch podejść do SEO.
Lokalne marketplace
Onliner i 21vek to główne punkty zakupów.
Jak wygląda internet i marketing na Białorusi
Internet na Białorusi
~90% mieszkańców korzysta z internetu, a ~55% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
- Dominuje Google.by; Yandex ma mniejszy udział
- Zakupy online: Onliner.by, 21vek.by, Wildberries
- Yandex ma istotny udział w wyszukiwaniu
- VK i Telegram zastępują Facebooka
Marketing internetowy w BY
Skuteczny marketing na Białorusi łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po rosyjsku i białorusku i z naciskiem na zaufanie.
- SEO i kampanie po rosyjsku i białorusku, na lokalne frazy i intencje
- Płatności: karty (BELKART, Mir), ERIP, przelew, płatność przy odbiorze
- Google Ads i Meta Ads mają ograniczenia dla tego rynku
- Rozliczenia i płatności wymagają weryfikacji sankcyjnej
Działania, które prowadzimy na rynku białoruskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.by
- Domena/wersja .by i hreflang
- Frazy i intencje po rosyjsku i białorusku
- Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (BY)
- Kanały lokalne po weryfikacji prawnej
- Reklama w wyszukiwarce Google.by
- Remarketing tam, gdzie jest dostępny
Marketplace i porównywarki
- Onliner.by
- 21vek.by
- Feed produktowy i opinie
Treści po rosyjsku i białorusku
- Opisy i strony ofertowe
- Blog i treści eksperckie
- Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
- Google Business Profile
- Yandex Business
Zgodność i zaufanie
- ustawa o ochronie danych osobowych (NCZI)
- opinie Onliner, Google
- Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Jak przygotować się do działań na rynku białoruskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient na Białorusi i lokalne prawo.
Język: rosyjski i białoruski
Profesjonalne, natywne treści po rosyjsku i białorusku, nie tłumaczenie maszynowe. Klienci wyczuwają i karzą słabą jakość językową.
Prawo i informacje o sprzedawcy
ustawa o ochronie danych osobowych (2021), sankcje UE i ograniczenia płatności/eksportu. Każdy projekt wymaga analizy prawnej.
Prywatność: ustawa o ochronie danych osobowych (NCZI)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
Płatności lokalne
karty (BELKART, Mir), ERIP, przelew, płatność przy odbiorze. Dodaj metody, których oczekują klienci na Białorusi.
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
Opinie i zaufanie
opinie Onliner, Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Jak wygląda start na rynku białoruskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
Analiza i plan
Zakres
- Analiza rynku i konkurencji w Google.by
- Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
- Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
- Mapa fraz w języku rynku (rosyjski i białoruski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
- Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
- Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
- Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
- Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
- Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
- Pierwsze treści w języku rynku (rosyjski i białoruski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
- Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
- Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
Rozbudowa i ocena
Zakres
- Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
- Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
- Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
- Spotkanie podsumowujące kwartał
- Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.by, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Komu pomagamy wejść na Białoruś
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (rosyjski i białoruski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Miernik wynikuWartościowe zapytania ofertowe: formularze, e-maile, pobrane karty katalogowe
Firma usługowa
Strony usług i obszarów obsługi, opinie i dane firmy w języku rynku, profil firmy w Google.
Miernik wynikuFormularze i telefony z wyszukiwarki
1. Wyniki miesiąca
Kliknięcia z wyszukiwarki, ostatnie 6 miesięcy
2. Wykonane prace
- Wdrożony hreflang dla wersji językowych
- 12 kategorii zoptymalizowanych pod frazy z mapy
- 4 nowe artykuły poradnikowe w języku rynku
3. Wnioski
- Najwięcej zapytań dają strony zastosowań, więc rozbudowujemy tę grupę
- Jedna z kart produktu ma duży ruch i niską konwersję, dlatego testujemy nowy układ
4. Plan na kolejny miesiąc
- 6 nowych stron zastosowań
- Test formularza na kartach produktów
- Publikacje w 3 branżowych serwisach
Tak wygląda układ raportu, który dostajesz co miesiąc. Wartości są przykładowe i nie pochodzą z projektu klienta.
Pakiety wejścia na rynek białoruski
Dobierz zakres do skali ekspansji. W reklamie budżet mediowy ustalamy osobno i pozostaje Twój.
Start BY
- SEO białoruskiej wersji strony
- Konfiguracja hreflang i .by
- Podstawowe treści po rosyjsku i białorusku
- Raport miesięczny
Wzrost BY
- SEO + reklama (BY)
- Treści po rosyjsku i białorusku
- Obecność na Onliner.by / marketplace
- Stały opiekun
Eksport Premium
- Pełny marketing na rynek BY
- Onliner.by, 21vek.by
- Conversion i zgodność (ustawa o ochronie danych osobowych)
- Strategia i prognozy sprzedaży
Ceny orientacyjne (netto). Zobacz pełny cennik →
Co zawsze masz po naszej stronie
Treści natywne
Treści tworzone i weryfikowane pod odbiorcę białoruskiego.
Raport co miesiąc
Pozycje, ruch i sprzedaż na rynku białoruskim.
Zgodność z prawem BY
ustawa o ochronie danych osobowych i prawo konsumenckie pod kontrolą.
Konta i dane Twoje
Dostępy, domeny i dane pozostają Twoją własnością.
Sprawdźmy, ile klientów możesz zdobyć na Białorusi
Przeanalizujemy widoczność Twojej strony w Google.by, wskażemy błędy i szanse na wzrost. Audyt przygotowujemy w 1–3 dni, bez opłat i bez zobowiązań.
Pytania o marketing na Białorusi
Czy można dziś prowadzić marketing na Białoruś?
Tylko w kategoriach nieobjętych sankcjami UE i po weryfikacji prawnej rozliczeń. Nie uruchamiamy działań bez tej analizy.
Czy Google Ads działa na Białorusi?
Możliwości reklamy Google i Meta na tym rynku są ograniczone. Rozważamy Yandex Direct i kanały lokalne, również po weryfikacji prawnej.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na rosyjski i białoruski?
Nie. Rynek białoruski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (ustawa o ochronie danych osobowych) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .by czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .by daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty na Białorusi?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Onliner.by?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Onliner.by, 21vek.by, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Zapytaj o możliwości na rynku białoruskim
Opisz produkt i kategorię, a sprawdzimy ograniczenia prawne i powiemy, co jest możliwe.
