Budujemy widoczność polskich firm w Brazylii: w Google.com.br, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po portugalsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 216 mln konsumentów, ~65% kupujących online i Mercado Livre jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Brazylii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.com.br, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Największy rynek Ameryki Łacińskiej: ponad 200 mln ludzi, Pix jako powszechna metoda płatności i duża aktywność na Instagramie i WhatsAppie. Sprzedaż wymaga zwykle lokalnego partnera lub marketplace z powodu ceł i podatków.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Brazylii
216 mln mieszkańców, ~84% z dostępem do internetu i ~65% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Skala
Największa gospodarka i e-commerce regionu.
Społecznościowi konsumenci
Instagram i WhatsApp napędzają sprzedaż.
Pix
Natychmiastowe płatności bez prowizji kartowych.
nr 1e-commerce Ameryki Łacińskiej
216 mlnkonsumentów
~84%online
.com.brdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Brazylii
Internet w Brazylii
~84% mieszkańców korzysta z internetu, a ~65% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Reclame Aqui to serwis reklamacji, który klienci sprawdzają przed zakupem
Marketing internetowy w BR
Dobrze prowadzony marketing w Brazylii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po portugalsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po portugalsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: Pix (natychmiastowy), karty w ratach (parcelamento), boleto bancário
Raty (parcelamento) są oczekiwane w każdej droższej kategorii
Remessa Conforme reguluje import przesyłek; liczymy koszty w cenie
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku brazylijskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.com.br
Pozycjonowanie brazylijskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .com.br i hreflang
Frazy i intencje po portugalsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (BR)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Brazylii.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Brazylii kupują i porównują.
Mercado Livre
Amazon.com.br
Feed produktowy i opinie
Treści po portugalsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w BR.
Google Business Profile
Apontador
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek brazylijski i prawo.
LGPD (ANPD)
Reclame Aqui, opinie Mercado Livre
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku brazylijskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Brazylii i lokalne prawo.
1
Język: portugalski (pt-BR)
Natywne treści po portugalsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
LGPD (odpowiednik RODO), Código de Defesa do Consumidor, cła i podatki importowe (Remessa Conforme), obowiązek CNPJ dla lokalnej sprzedaży.
3
Prywatność: LGPD (ANPD)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
Pix (natychmiastowy), karty w ratach (parcelamento), boleto bancário. Dodaj metody, których oczekują klienci w Brazylii.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
Reclame Aqui, opinie Mercado Livre. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku brazylijskim
1
Jak przedstawić nową markę brazylijskiemu klientowi
Wejście do Brazylii warto wesprzeć treściami, które wyjaśniają pochodzenie marki, zakres oferty i sposób obsługi. Użytkownik powinien wiedzieć, kto odpowiada za realizację zamówienia oraz gdzie uzyska pomoc. Strona o firmie może pokazać rzeczywiste zaplecze, proces wytwarzania i zdjęcia produktów w użyciu. Informacje należy powiązać z konkretną korzyścią dla kupującego. Historia firmy jest przydatna wtedy, gdy pomaga zrozumieć doświadczenie związane z oferowanym produktem.
2
Brazylijskie treści o zastosowaniu i obsłudze
Portugalskojęzyczne materiały na Brazylię warto rozwijać wokół lokalnie sprawdzonych nazw kategorii i pytań. Dla nowych produktów przydatne będą instrukcje, porównania wariantów i wyjaśnienie sposobu użycia. Równie ważne jest pokazanie, jak wygląda kontakt po zakupie i dostęp do dodatkowych informacji. Jeżeli sprzedaż prowadzi partner, zakres jego odpowiedzialności powinien być spójny z treściami na stronie marki. Pozwala to uniknąć sytuacji, w której klient otrzymuje różne informacje w zależności od kanału kontaktu.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku brazylijskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.com.br
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (portugalski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (portugalski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.com.br, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Brazylii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (portugalski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Nie, pt-BR różni się słownictwem i tonem. Brazylijczycy od razu rozpoznają europejski portugalski. Pracujemy z brazylijskimi copywriterami.
Jak sprzedawać do Brazylii bez lokalnej firmy?
Przez marketplace (Mercado Livre, Amazon, Shopee) w programach cross-border lub przez lokalnego dystrybutora. Bezpośredni import konsumencki jest obciążony wysokimi podatkami.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na portugalski?
Nie. Rynek brazylijski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (LGPD) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .com.br czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .com.br daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Brazylii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Mercado Livre?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Mercado Livre, Amazon.com.br, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Co powinna zawierać strona zagranicznego producenta kierowana do Brazylii?
Czytelną prezentację produktów, informacje o sprzedawcy lub partnerze, sposób uzyskania pomocy i warunki realizacji oferty. Warto dodać materiały pokazujące użycie produktu. Same ogólne zapewnienia o międzynarodowej jakości nie pomagają sprawdzić, jak będzie wyglądał zakup.
Wejdź na rynek brazylijski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Brazylii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
