Budujemy widoczność polskich firm w Indiach: w Google.co.in, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po angielsku i w hindi i zgodnie z wymaganiami rynku. 1,4 mld konsumentów, ~25% kupujących online i Amazon.in jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Indiach: więcej zapytań i sprzedaży z Google.co.in, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Najludniejszy kraj świata i najszybciej rosnący duży rynek internetu: mobilny, wielojęzyczny i wrażliwy cenowo. Amazon.in i Flipkart dominują w B2C, IndiaMART w B2B, a UPI zmieniło płatności.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Indii
1,4 mld mieszkańców, ~55% z dostępem do internetu i ~25% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Najszybszy wzrost
Setki milionów nowych użytkowników internetu w tej dekadzie.
B2B i przemysł
Duży popyt na maszyny, technologie i komponenty.
Angielski w biznesie
Angielskie treści działają w B2B i segmencie premium.
UPImiliardy transakcji miesięcznie
1,4 mldkonsumentów
~55%online
.indomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Indiach
Internet w Indiach
~55% mieszkańców korzysta z internetu, a ~25% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.co.in; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.in, Flipkart, Meesho
UPI obsługuje większość płatności cyfrowych
YouTube i WhatsApp mają największe bazy użytkowników na świecie
Marketing internetowy w IN
Dobrze prowadzony marketing w Indiach łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po angielsku i w hindi i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po angielsku i w hindi, na lokalne frazy i intencje
Płatności: UPI, płatność przy odbiorze, karty, portfele (Paytm, PhonePe)
Hindi i języki regionalne zwiększają zasięg w B2C
Płatność przy odbiorze nadal ma duży udział poza metropoliami
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku indyjskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.co.in
Pozycjonowanie indyjskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .in i hreflang
Frazy i intencje po angielsku i w hindi
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (IN)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Indiach.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Indiach kupują i porównują.
Amazon.in
Flipkart
Feed produktowy i opinie
Treści po angielsku i w hindi
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w IN.
Google Business Profile
Justdial
IndiaMART
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek indyjski i prawo.
DPDP Act 2023
opinie Amazon i Flipkart, Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku indyjskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Indiach i lokalne prawo.
1
Język: angielski i hindi
Natywne treści po angielsku i w hindi pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
DPDP Act 2023 (dane osobowe), Consumer Protection (E-Commerce) Rules, GST, cła i obowiązek importera (IEC), BIS dla wybranych produktów.
3
Prywatność: DPDP Act 2023
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
UPI, płatność przy odbiorze, karty, portfele (Paytm, PhonePe). Dodaj metody, których oczekują klienci w Indiach.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
opinie Amazon i Flipkart, Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku indyjskim
1
Od jakiego segmentu rozpocząć SEO w Indiach
Planowanie działań w Indiach warto rozpocząć od zawężenia odbiorców: branży, zastosowania, języka i obszaru możliwej obsługi. Szeroka anglojęzyczna strona nie odpowie automatycznie na potrzeby wszystkich klientów. Dla producenta maszyn punktem wyjścia mogą być konkretne procesy przemysłowe, a dla sklepu wybrane kategorie i dostępne regiony dostawy. Taki zakres ułatwia przygotowanie materiałów, które wyjaśniają, czym wyróżnia się oferta i prowadzą do właściwej formy kontaktu.
2
Jakość zapytań ważniejsza niż sam zasięg
Duża liczba odwiedzin może obejmować osoby, których potrzeb firma nie obsługuje. Warto więc jasno przedstawić zastosowania, zakres cenowy lub sposób wyceny, dostępność i model współpracy. Formularz B2B może zbierać informacje o branży, ilości i planowanym terminie. Dane od handlowców pomagają doprecyzować treści oraz wykluczyć nieporozumienia. Kolejne wersje językowe należy rozwijać wtedy, gdy firma potrafi zapewnić kompletną ofertę i obsługę, a zapytania wskazują na uzasadnione zainteresowanie danej grupy.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku indyjskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.co.in
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (angielski i hindi) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (angielski i hindi), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.co.in, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Indii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (angielski i hindi), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
W B2B i segmencie premium tak. W masowym B2C hindi i języki regionalne znacząco zwiększają zasięg; dodajemy je etapami.
Jak sprzedawać w Indiach z zagranicy?
Najczęściej przez Amazon.in Global Selling lub lokalnego importera (IEC, GST). Bezpośredni import konsumencki jest obciążony cłem i formalnościami.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na angielski i hindi?
Nie. Rynek indyjski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (DPDP Act 2023) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .in czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .in daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Indiach?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.in?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.in, Flipkart, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy w Indiach warto zaczynać od jak najszerszego zestawu fraz?
Niekoniecznie. Lepszym początkiem może być zestaw zapytań odpowiadających dostępnej ofercie i wybranemu segmentowi. Pozwala sprawdzić jakość kontaktów oraz koszt ich obsługi. Rozszerzanie zasięgu ma sens po potwierdzeniu, że pierwsza grupa klientów znajduje potrzebne informacje.
Wejdź na rynek indyjski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Indiach.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
