Budujemy widoczność polskich firm w Arabii Saudyjskiej: w Google.com.sa, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po arabsku i angielsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 36 mln konsumentów, ~70% kupujących online i Amazon.sa jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Arabii Saudyjskiej: więcej zapytań i sprzedaży z Google.com.sa, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Największy rynek e-commerce Bliskiego Wschodu, młody, mobilny i bardzo aktywny w Snapchacie i X. Amazon.sa i noon dominują, płatności mada i BNPL rosną, a Vision 2030 napędza popyt na technologie i budownictwo.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Arabii Saudyjskiej
36 mln mieszkańców, ~99% z dostępem do internetu i ~70% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Największy rynek regionu
Ponad 30 mln zamożnych, mobilnych konsumentów.
Vision 2030
Gigantyczne inwestycje w infrastrukturę, turystykę i technologie.
Młoda populacja
Większość mieszkańców poniżej 35 lat, aktywna w social mediach.
nr 1e-commerce Bliskiego Wschodu
36 mlnkonsumentów
~99%online
.sadomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Arabii Saudyjskiej
Internet w Arabii Saudyjskiej
~99% mieszkańców korzysta z internetu, a ~70% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.com.sa; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.sa, noon, Jarir
Snapchat ma w Arabii Saudyjskiej jeden z najwyższych zasięgów na świecie
mada to lokalny system kart obowiązkowy w kasie
Marketing internetowy w SA
Dobrze prowadzony marketing w Arabii Saudyjskiej łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po arabsku i angielsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po arabsku i angielsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: mada (karty lokalne), Apple Pay, STC Pay, Tabby i Tamara (BNPL), płatność przy odbiorze
Arabski (RTL) jest podstawą, angielski dodatkiem
Certyfikaty SABER i VAT 15% wpływają na cenę końcową
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku saudyjskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.com.sa
Pozycjonowanie saudyjskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .sa i hreflang
Frazy i intencje po arabsku i angielsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (SA)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Arabii Saudyjskiej.
Google Ads: Search i Performance Max
Snapchat Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Arabii Saudyjskiej kupują i porównują.
Amazon.sa
noon
Feed produktowy i opinie
Treści po arabsku i angielsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w SA.
Google Business Profile
Maroof
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek saudyjski i prawo.
PDPL (SDAIA)
Maroof, opinie noon i Amazon
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku saudyjskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Arabii Saudyjskiej i lokalne prawo.
1
Język: arabski i angielski
Natywne treści po arabsku i angielsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
PDPL (ustawa o danych osobowych 2023), VAT 15%, rejestracja w Ministerstwie Handlu / Maroof dla e-commerce, SASO/SABER dla importu, treści zgodne z lokalnym prawem.
3
Prywatność: PDPL (SDAIA)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
mada (karty lokalne), Apple Pay, STC Pay, Tabby i Tamara (BNPL), płatność przy odbiorze. Dodaj metody, których oczekują klienci w Arabii Saudyjskiej.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
Maroof, opinie noon i Amazon. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku saudyjskim
1
Arabska karta produktu gotowa do decyzji zakupowej
Przygotowując ofertę na Arabię Saudyjską, warto sprawdzić sposób prezentacji danych w arabskim układzie strony. Specyfikacje często łączą tekst z oznaczeniami modeli, wymiarami i nazwami marek. Wszystkie te elementy muszą być czytelne razem, również na telefonie. Opis powinien wyjaśniać zastosowanie, zawartość zestawu i dostępne warianty. Zdjęcia oraz materiały instruktażowe warto powiązać z tymi samymi oznaczeniami, aby użytkownik nie miał wątpliwości, którego produktu dotyczą.
2
Treści dla zamówień projektowych i większych odbiorców
Producent rozwijający sprzedaż B2B w Arabii Saudyjskiej może potrzebować stron dla konkretnych zastosowań: wyposażenia obiektów, instalacji lub dostaw komponentów. Warto pokazać sposób doboru rozwiązania, zakres dokumentacji i dane potrzebne do wyceny. Strona powinna oddzielać informacje o produkcie od warunków ustalanych indywidualnie. W pomiarze wyników liczy się przejście od zainteresowania do rozmowy o konkretnym projekcie. Dzięki informacjom z działu handlowego można rozbudowywać treści o pytania, które rzeczywiście pojawiają się w procesie zakupu.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku saudyjskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.com.sa
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (arabski i angielski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (arabski i angielski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.com.sa, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Arabii Saudyjskiej
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (arabski i angielski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Tak, w Arabii Saudyjskiej arabski jest głównym językiem konsumentów, a angielski uzupełnieniem. Przygotowujemy wersję RTL z natywnym copywriterem.
Jakie formalności czekają importera?
Certyfikacja SABER/SASO dla wielu kategorii, VAT 15% i rejestracja działalności e-commerce. Najprostsza droga to Amazon.sa lub noon albo lokalny partner.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na arabski i angielski?
Nie. Rynek saudyjski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (PDPL) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .sa czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .sa daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Arabii Saudyjskiej?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.sa?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.sa, noon, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Co przetestować w arabskiej wersji formularza ofertowego?
Wprowadzanie nazw, numerów, adresów i oznaczeń produktów, czytelność komunikatów oraz działanie na telefonie. Warto też sprawdzić, czy dane docierają do handlowca w poprawnej kolejności. Samo przetłumaczenie etykiet nie potwierdza wygody całego formularza.
Wejdź na rynek saudyjski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Arabii Saudyjskiej.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
