Budujemy widoczność polskich firm w Australii: w Google.com.au, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po angielsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 26 mln konsumentów, ~82% kupujących online i Amazon.com.au jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Australii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.com.au, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Zamożny, anglojęzyczny rynek z wysokim udziałem BNPL (Afterpay) i rosnącym Amazon.com.au. Odległość wymaga dobrze policzonej logistyki, ale Australijczycy chętnie kupują z zagranicy.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Australii
26 mln mieszkańców, ~97% z dostępem do internetu i ~82% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Wysoka siła nabywcza
Wysokie dochody i wartość koszyka.
Anglojęzyczny, mniej konkurencyjny
Tańsze kliknięcia niż w USA i UK przy podobnym profilu klienta.
Przyzwyczajenie do importu
Australijczycy od lat kupują cross-border.
AUDwysoka wartość koszyka
26 mlnkonsumentów
~97%online
.com.audomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Australii
Internet w Australii
~97% mieszkańców korzysta z internetu, a ~82% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.com.au; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.com.au, eBay.com.au, Catch
Afterpay (BNPL) pochodzi z Australii i jest tu powszechny
Bunnings i Kogan to lokalni giganci
Marketing internetowy w AU
Dobrze prowadzony marketing w Australii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po angielsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po angielsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty, PayPal, Afterpay i Zip (BNPL), Apple Pay
GST 10% pobierany w kasie po przekroczeniu progu
Australijska pisownia i lokalne odniesienia (postcode, arvo)
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku australijskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.com.au
Pozycjonowanie australijskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .com.au i hreflang
Frazy i intencje po angielsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (AU)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Australii.
Google Ads: Search i Performance Max
Microsoft Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Australii kupują i porównują.
Amazon.com.au
eBay.com.au
Feed produktowy i opinie
Treści po angielsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w AU.
Google Business Profile
Bing Places
Yellow Pages
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek australijski i prawo.
Privacy Act 1988 (OAIC)
ProductReview.com.au, Trustpilot, Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku australijskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Australii i lokalne prawo.
1
Język: angielski (en-AU)
Natywne treści po angielsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
Privacy Act 1988 (nowelizacje 2024), Australian Consumer Law, GST 10% dla zagranicznych sprzedawców od 75 000 AUD, Spam Act.
3
Prywatność: Privacy Act 1988 (OAIC)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty, PayPal, Afterpay i Zip (BNPL), Apple Pay. Dodaj metody, których oczekują klienci w Australii.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
ProductReview.com.au, Trustpilot, Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku australijskim
1
Jak wybrać asortyment do promocji w Australii
Przy ekspansji do Australii warto zestawić zainteresowanie produktem z pełnym kosztem jego dostarczenia i obsługi. Znaczenie mogą mieć gabaryty, podatność na uszkodzenia, potrzeba montażu i dostępność części. Na stronie należy pokazać te właściwości w sposób przydatny dla klienta. Dobrze przygotowane porównanie może pomóc wybrać odpowiedni wariant i ograniczyć nietrafione zamówienia. Priorytetem powinny być produkty, dla których firma potrafi zapewnić czytelne warunki zakupu oraz przewidywalną realizację.
2
Kalendarz treści dopasowany do Australii
Materiały sezonowe wymagają planu opartego na lokalnym cyklu popytu. Polskiego harmonogramu publikacji dotyczących ogrodu, wypoczynku czy ogrzewania nie należy przenosić bez sprawdzenia. Treści powinny być gotowe przed okresem, w którym australijscy klienci zaczynają porównywać produkty. Trzeba też uwzględnić czas przygotowania i dostarczenia oferty. Wyniki warto analizować według kategorii, sezonu i obszaru obsługi. W ten sposób rozwój widoczności jest związany z momentem, w którym klient może faktycznie skorzystać z propozycji firmy.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku australijskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.com.au
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (angielski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (angielski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.com.au, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Australii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (angielski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Nie, jeśli czas i koszt dostawy są jasno podane, a produkt uzasadnia oczekiwanie. W większej skali korzystamy z Amazon FBA lub lokalnego magazynu.
Kiedy muszę rejestrować się do GST?
Po przekroczeniu 75 000 AUD rocznej sprzedaży do Australii. Do tego progu przesyłki o niskiej wartości są obciążone GST w kasie sprzedawcy. Konfigurujemy to w sklepie.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na angielski?
Nie. Rynek australijski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (Privacy Act 1988) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .com.au czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .com.au daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Australii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.com.au?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.com.au, eBay.com.au, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy australijska wersja może korzystać z brytyjskich opisów?
Może wykorzystać poprawne dane i część materiałów, ale potrzebuje przeglądu słownictwa, sezonowości, dostępności i warunków dostawy. Szczególnie ważne jest usunięcie informacji dotyczących wyłącznie UK. Wspólny język ułatwia przygotowanie, ale nie zastępuje lokalizacji oferty.
Wejdź na rynek australijski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Australii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
