Budujemy widoczność polskich firm w Chinach: w Baidu, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po chińsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 1,4 mld konsumentów, ~80% kupujących online i Tmall / Tmall Global jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Chinach: więcej zapytań i sprzedaży z wyszukiwarki Baidu, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Największy rynek e-commerce świata, całkowicie odrębny ekosystem: Baidu zamiast Google, WeChat i Douyin zamiast Meta, Tmall i JD zamiast Amazona. Wejście wymaga chińskich treści, partnera i modelu cross-border (Tmall Global).
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Chin
1,4 mld mieszkańców, ~78% z dostępem do internetu i ~80% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Skala
Setki milionów aktywnych kupujących online.
🇪🇺
Popyt na markę europejską
Europejskie kosmetyki, żywność i produkty dla dzieci mają premię jakości.
CBEC
Model cross-border pozwala sprzedawać bez chińskiej spółki.
nr 1e-commerce świata
1,4 mldkonsumentów
~78%online
.cndomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Chinach
Internet w Chinach
~78% mieszkańców korzysta z internetu, a ~80% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Baidu; obok niego Bing China, Sogou, 360 Search
WeChat to komunikator, płatność, mini-programy i kanał sprzedaży
Marketing internetowy w CN
Dobrze prowadzony marketing w Chinach łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po chińsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po chińsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: Alipay, WeChat Pay, UnionPay
Xiaohongshu i Douyin decydują o trendach zakupowych
Hosting w Chinach wymaga licencji ICP; alternatywą jest Hongkong/Singapur
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku chińskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Baidu
Pozycjonowanie chińskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .cn i hreflang
Frazy i intencje po chińsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (CN)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Chinach.
Baidu Ads
WeChat Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Chinach kupują i porównują.
Tmall / Tmall Global
JD.com
Feed produktowy i opinie
Treści po chińsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w CN.
Baidu Maps
Dianping
Amap
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek chiński i prawo.
PIPL
opinie Tmall, Xiaohongshu, Dianping
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku chińskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Chinach i lokalne prawo.
1
Język: chiński (mandaryński, uproszczony)
Natywne treści po chińsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
PIPL (dane osobowe), licencja ICP dla hostingu w Chinach, cenzura i blokada Google/Meta, CBEC (cross-border) z listą pozytywną.
3
Prywatność: PIPL
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
Alipay, WeChat Pay, UnionPay. Dodaj metody, których oczekują klienci w Chinach.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
opinie Tmall, Xiaohongshu, Dianping. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku chińskim
1
Sprawdzenie dostępności strony dla odbiorców w Chinach
Przed promocją chińskiej wersji warto sprawdzić, czy użytkownik z rynku docelowego może faktycznie korzystać z całej oferty. Test powinien obejmować zdjęcia, filmy, formularze, pliki do pobrania i kontakt. Strona może działać poprawnie z Polski, a wymagać zmian w sposobie dostarczania wybranych elementów innym odbiorcom. Wyniki należy sprawdzić w rzeczywistych warunkach dostępu. Treści nie spełnią swojej roli, jeśli klient nie zobaczy materiału potrzebnego do oceny produktu.
2
Współpraca nad chińską bazą informacji o marce
Przy udziale lokalnego partnera warto ustalić, kto odpowiada za nazwy produktów, aktualizację opisów i akceptację materiałów. Firma powinna utrzymywać uporządkowaną bazę specyfikacji, zdjęć oraz zatwierdzonych odpowiedzi na pytania. Pozwala to zachować zgodność między stroną marki i ofertą w innych kanałach. W planie działań należy oddzielić zadania związane z widocznością, sprzedażą i obsługą. Jasny podział odpowiedzialności ułatwia ocenę, skąd pochodzą kontakty i co dzieje się z nimi po pierwszym zainteresowaniu.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku chińskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w wyszukiwarce Baidu
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (chiński) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (chiński), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w wyszukiwarce Baidu, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Chin
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (chiński), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Tylko w podstawach. Baidu faworyzuje strony hostowane w Chinach (ICP), chińskie treści uproszczone i własne produkty. Bez lokalnej infrastruktury widoczność jest ograniczona.
Jak sprzedawać do Chin bez chińskiej firmy?
Przez cross-border e-commerce (Tmall Global, JD Worldwide, Kaola) z magazynem w strefie wolnocłowej i partnerem operacyjnym. Doradzamy dobór modelu.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na chiński?
Nie. Rynek chiński wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (PIPL) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .cn czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .cn daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Chinach?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Tmall / Tmall Global?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Tmall / Tmall Global, JD.com, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy sam chiński przekład strony wystarczy do uruchomienia promocji?
Nie potwierdza gotowości całej oferty. Trzeba sprawdzić dostępność elementów serwisu, lokalną terminologię, sposób kontaktu i działanie kanału sprzedaży. Zakres działań powinien odpowiadać wybranemu modelowi wejścia oraz rzeczywistym możliwościom obsługi klienta.
Wejdź na rynek chiński z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Chinach.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
