Budujemy widoczność polskich firm w Izraelu: w Google.co.il, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po hebrajsku i angielsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 9,8 mln konsumentów, ~75% kupujących online i Zap.co.il jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Izraelu: więcej zapytań i sprzedaży z Google.co.il, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Zaawansowany technologicznie rynek, w którym konsumenci masowo kupują cross-border (AliExpress, Amazon) i porównują ceny na Zap. Treści po hebrajsku (RTL) i raty kartowe to lokalne standardy.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Izraela
9,8 mln mieszkańców, ~90% z dostępem do internetu i ~75% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Hub technologiczny
Silny popyt B2B na technologie i usługi.
Klienci cross-border
Izraelczycy od lat kupują za granicą, czyli mniejsza bariera.
Umowa z UE
Preferencyjny dostęp dla towarów europejskich.
Zapporównywarka nr 1
9,8 mlnkonsumentów
~90%online
.co.ildomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Izraelu
Internet w Izraelu
~90% mieszkańców korzysta z internetu, a ~75% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.co.il; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Zap.co.il, KSP, Ivory
Zap.co.il to punkt startu większości zakupów
Płatność kartą w ratach bez odsetek jest standardem
Marketing internetowy w IL
Dobrze prowadzony marketing w Izraelu łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po hebrajsku i angielsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po hebrajsku i angielsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty (raty), Bit, PayPal, Apple Pay
Hebrajski RTL wymaga osobnego projektu strony
Angielski działa w B2B i technologii
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku izraelskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.co.il
Pozycjonowanie izraelskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .co.il i hreflang
Frazy i intencje po hebrajsku i angielsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (IL)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Izraelu.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Izraelu kupują i porównują.
Zap.co.il
KSP
Feed produktowy i opinie
Treści po hebrajsku i angielsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w IL.
Google Business Profile
Easy.co.il
Zap
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek izraelski i prawo.
Protection of Privacy Law (PPA)
opinie Zap, Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku izraelskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Izraelu i lokalne prawo.
1
Język: hebrajski i angielski
Natywne treści po hebrajsku i angielsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
Protection of Privacy Law (nowelizacja 13, 2025), Consumer Protection Law, umowa handlowa z UE, treści RTL po hebrajsku.
3
Prywatność: Protection of Privacy Law (PPA)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty (raty), Bit, PayPal, Apple Pay. Dodaj metody, których oczekują klienci w Izraelu.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
opinie Zap, Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku izraelskim
1
Treści techniczne i detaliczne na rynek izraelski
Przygotowanie strony na Izrael warto zacząć od rozdzielenia sposobów podejmowania decyzji. Odbiorca techniczny może potrzebować dokumentacji, informacji o integracji i parametrów. Klient detaliczny częściej porównuje warianty, sposób użycia oraz warunki zakupu. Wersje hebrajska i angielska powinny odpowiadać rzeczywistym grupom odbiorców. Nie każda podstrona musi mieć obie wersje. Ważne, aby podstawowe informacje o wspólnej ofercie pozostawały zgodne i były aktualizowane razem.
2
Czytelność danych w hebrajskiej wersji strony
Przy produktach technicznych hebrajski tekst często sąsiaduje z łacińskimi nazwami modeli, liczbami i jednostkami. Warto sprawdzić ich układ na telefonie i komputerze, szczególnie w tabelach, filtrach oraz formularzach. Klient powinien móc poprawnie skopiować oznaczenie produktu i przesłać zapytanie. Treści warto uzupełnić o przykłady zastosowań i instrukcję doboru wariantu. W analizie wyników należy oddzielać zwykłe pobranie dokumentacji od kontaktu dotyczącego faktycznego wdrożenia lub zakupu.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku izraelskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.co.il
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (hebrajski i angielski) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (hebrajski i angielski), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.co.il, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Izraela
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (hebrajski i angielski), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
W B2B i technologii często tak. W B2C hebrajska wersja RTL znacząco podnosi zaufanie i widoczność w Google.co.il.
Czy Izraelczycy kupują w zagranicznych sklepach?
Tak, często: przesyłki do 75 USD są zwolnione z cła i VAT, co napędza zakupy cross-border.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na hebrajski i angielski?
Nie. Rynek izraelski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (Protection of Privacy Law) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .co.il czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .co.il daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Izraelu?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Zap.co.il?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Zap.co.il, KSP, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy angielska dokumentacja wystarczy do sprzedaży produktu w Izraelu?
Może być przydatna dla części odbiorców technicznych, ale nie zastępuje kompletnej prezentacji oferty dla wybranej grupy klientów. Zakres hebrajskich materiałów należy dopasować do zapytań, sposobu zakupu i możliwości obsługi. Warto sprawdzić całą ścieżkę, od strony produktu po wysłanie zapytania.
Wejdź na rynek izraelski z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Izraelu.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
