Marketing i pozycjonowanie w Rosji
Rynek objęty sankcjami UE, z odrębnym ekosystemem (Yandex, VK, Wildberries, Ozon) i zablokowanymi Google Ads oraz Meta. Działania są możliwe wyłącznie dla kategorii dozwolonych sankcjami i po analizie prawnej rozliczeń.
Rynek rosyjski w pigułce
Rosja
Rynek w naszej ofercieWyszukiwarki
Marketplace i porównywarki
Social media
Jak wygląda działanie
Rynek objęty sankcjami UE, z odrębnym ekosystemem (Yandex, VK, Wildberries, Ozon) i zablokowanymi Google Ads oraz Meta. Działania są możliwe wyłącznie dla kategorii dozwolonych sankcjami i po analizie prawnej rozliczeń.
Co trzeba wiedzieć przed wejściem do Rosji
Rynek z ograniczeniami prawnymi i płatniczymi: wchodzimy na niego wyłącznie w dozwolonych kategoriach i po weryfikacji.
Najpierw prawo
Analiza sankcji, kategorii i rozliczeń poprzedza każde działanie.
Yandex
SEO i reklama w Yandex to osobna specjalizacja.
Wildberries i Ozon
Dwa marketplace skupiają większość zakupów.
Jak wygląda internet i marketing w Rosji
Internet w Rosji
~90% mieszkańców korzysta z internetu, a ~70% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
- Dominuje Yandex; Google.ru ma mniejszy udział
- Zakupy online: Wildberries, Ozon, Yandex Market
- Yandex ma większość rynku wyszukiwania
- VK i Telegram zastępują zablokowane platformy
Marketing internetowy w RU
Skuteczny marketing w Rosji łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po rosyjsku i z naciskiem na zaufanie.
- SEO i kampanie po rosyjsku, na lokalne frazy i intencje
- Płatności: karty Mir, SBP (szybkie przelewy), płatność przy odbiorze; karty Visa/Mastercard nie działają
- Google Ads, Meta Ads i płatności zachodnie nie działają
- Lokalizacja danych osobowych w Rosji jest obowiązkowa
Działania, które prowadzimy na rynku rosyjskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Yandex
- Domena/wersja .ru i hreflang
- Frazy i intencje po rosyjsku
- Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (RU)
- Kanały lokalne po weryfikacji prawnej
- Reklama w wyszukiwarce Yandex
- Remarketing tam, gdzie jest dostępny
Marketplace i porównywarki
- Wildberries
- Ozon
- Feed produktowy i opinie
Treści po rosyjsku
- Opisy i strony ofertowe
- Blog i treści eksperckie
- Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
- Yandex Business
- 2GIS
Zgodność i zaufanie
- 152-FZ (Roskomnadzor)
- opinie Wildberries, Ozon, Yandex
- Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Jak przygotować się do działań na rynku rosyjskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Rosji i lokalne prawo.
Język: rosyjski
Profesjonalne, natywne treści po rosyjsku, nie tłumaczenie maszynowe. Klienci wyczuwają i karzą słabą jakość językową.
Prawo i informacje o sprzedawcy
152-FZ (dane osobowe) z obowiązkiem lokalizacji danych w Rosji, sankcje UE i kontrsankcje, Google Ads i Meta niedostępne. Każdy projekt wymaga analizy prawnej.
Prywatność: 152-FZ (Roskomnadzor)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
Płatności lokalne
karty Mir, SBP (szybkie przelewy), płatność przy odbiorze; karty Visa/Mastercard nie działają. Dodaj metody, których oczekują klienci w Rosji.
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
Opinie i zaufanie
opinie Wildberries, Ozon, Yandex. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Jak prowadzimy marketing na rynku rosyjskim
Analiza rynku RU
Badamy konkurencję, frazy po rosyjsku i potencjał sprzedaży w Rosji.
Strategia i lokalizacja
Ustalamy wersję .ru, hreflang, kanały i przygotowujemy treści po rosyjsku.
SEO i kampanie
Prowadzimy pozycjonowanie w Yandex oraz reklamę i obecność na marketplace.
Optymalizacja
Testujemy, poprawiamy konwersję i dostosowujemy przekaz do klienta rosyjskiego.
Pomiar i skalowanie
Raportujemy wyniki per rynek i skalujemy to, co realnie sprzedaje.
Komu pomagamy wejść do Rosji
Medycyna i farmacja
Kategorie dozwolone sankcjami.
Food i FMCG
Żywność i kosmetyki (jeśli dozwolone).
Rolnictwo
Środki i wyposażenie dozwolone.
Edukacja i usługi
Usługi cyfrowe.
B2B dozwolone
Kategorie poza listami sankcyjnymi.
Logistyka
Firmy obsługujące dozwolony obrót.
Pakiety wejścia na rynek rosyjski
Dobierz zakres do skali ekspansji. W reklamie budżet mediowy ustalamy osobno i pozostaje Twój.
Start RU
- SEO rosyjskiej wersji strony
- Konfiguracja hreflang i .ru
- Podstawowe treści po rosyjsku
- Raport miesięczny
Wzrost RU
- SEO + reklama (RU)
- Treści po rosyjsku
- Obecność na Wildberries / marketplace
- Stały opiekun
Eksport Premium
- Pełny marketing na rynek RU
- Wildberries, Ozon
- Conversion i zgodność (152-FZ)
- Strategia i prognozy sprzedaży
Ceny orientacyjne (netto). Zobacz pełny cennik →
Co zawsze masz po naszej stronie
Treści natywne
Treści tworzone i weryfikowane pod odbiorcę rosyjskiego.
Raport co miesiąc
Pozycje, ruch i sprzedaż na rynku rosyjskim.
Zgodność z prawem RU
152-FZ i prawo konsumenckie pod kontrolą.
Konta i dane Twoje
Dostępy, domeny i dane pozostają Twoją własnością.
Pytania o marketing w Rosji
Czy można dziś prowadzić marketing na Rosję?
Tylko dla kategorii nieobjętych sankcjami UE i po analizie prawnej płatności oraz logistyki. Nie uruchamiamy działań bez tej weryfikacji.
Czym różni się SEO w Yandex?
Yandex mocniej premiuje czynniki behawioralne, regionalność i treści po rosyjsku; ma własne narzędzia (Webmaster, Metrica, Direct).
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na rosyjski?
Nie. Rynek rosyjski wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (152-FZ) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .ru czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .ru daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Rosji?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Wildberries?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Wildberries, Ozon, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Zapytaj o możliwości na rynku rosyjskim
Opisz produkt i kategorię, a sprawdzimy ograniczenia prawne i powiemy, co jest możliwe.
