Budujemy widoczność polskich firm w Rumunii: w Google.ro, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po rumuńsku i zgodnie z wymaganiami rynku. 19 mln konsumentów, ~60% kupujących online i eMAG jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Rumunii: więcej zapytań i sprzedaży z Google.ro, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Szybko rosnący rynek Europy Środkowej z dominującym eMAG i wysokim udziałem płatności przy odbiorze. Rumuni coraz częściej kupują przez telefon i reagują na promocje.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Rumunii
19 mln mieszkańców, ~90% z dostępem do internetu i ~60% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Szybki wzrost
Jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w UE.
eMAG Marketplace
Dostęp do milionów klientów przez jeden kanał, także w Bułgarii i na Węgrzech.
Niskie koszty wejścia
Tania reklama i mała konkurencja treściowa po rumuńsku.
eMAGlider marketplace regionu
19 mlnkonsumentów
~90%online
.rodomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Rumunii
Internet w Rumunii
~90% mieszkańców korzysta z internetu, a ~60% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.ro; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: eMAG, Altex, OLX.ro
eMAG to największy marketplace Rumunii, Bułgarii i Węgier
Compari.ro to główna porównywarka cen
Marketing internetowy w RO
Dobrze prowadzony marketing w Rumunii łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po rumuńsku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po rumuńsku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: płatność przy odbiorze (ramburs) dominuje, karty, przelew
Ramburs (płatność przy odbiorze) to wciąż najpopularniejsza metoda
Rumuński to język romański, czyli łatwiejsza adaptacja treści z włoskiego/francuskiego
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku rumuńskim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.ro
Pozycjonowanie rumuńskiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .ro i hreflang
Frazy i intencje po rumuńsku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (RO)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Rumunii.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Rumunii kupują i porównują.
eMAG
Altex
Feed produktowy i opinie
Treści po rumuńsku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w RO.
Google Business Profile
Pagini Aurii
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek rumuński i prawo.
RODO (ANSPDCP)
Trusted.ro, opinie Google
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku rumuńskim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Rumunii i lokalne prawo.
1
Język: rumuński
Natywne treści po rumuńsku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO (ANSPDCP), prawo konsumenckie UE, ceny w lejach.
3
Prywatność: RODO (ANSPDCP)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
płatność przy odbiorze (ramburs) dominuje, karty, przelew. Dodaj metody, których oczekują klienci w Rumunii.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Trusted.ro, opinie Google. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku rumuńskim
1
Treści ograniczające nietrafione zamówienia w Rumunii
Przed rozwojem rumuńskiej kampanii warto sprawdzić, czy klient może jednoznacznie wybrać odpowiedni wariant produktu. Tabele wymiarów, zdjęcia kompletu, opis kompatybilności i jasna informacja o dostępności ograniczają nieporozumienia. W branżach wymagających dopasowania przydatny będzie krótki poradnik lub formularz konsultacyjny. Treści powinny odpowiadać na pytania pojawiające się przed zakupem, zanim klient zgłosi reklamację. Taki zakres informacji wspiera zarówno własny sklep, jak i materiały wykorzystywane w innych kanałach.
2
Od zamówienia do rzeczywistego wyniku sprzedaży
Liczba złożonych zamówień nie pokazuje jeszcze, ile transakcji zakończyło się sprzedażą. W analizie rumuńskiego rynku warto uwzględniać odbiór przesyłek, zwroty i powody anulowania. Jeżeli określona kategoria generuje dużo kontaktów lub pomyłek, należy sprawdzić jej opisy i sposób prezentacji wariantów. Rozwój treści można wtedy powiązać z konkretnym problemem operacyjnym. Budżet warto zwiększać tam, gdzie pozyskiwany ruch prowadzi do obsługiwanych, opłacalnych zamówień, a proces zakupu jest zrozumiały dla odbiorcy.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku rumuńskim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.ro
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (rumuński) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (rumuński), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.ro, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Rumunii
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (rumuński), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Czy w Rumunii da się sprzedawać bez płatności przy odbiorze?
Da się, ale kosztem konwersji: ramburs ma nadal największy udział. Ograniczamy ryzyko zwrotów przez weryfikację zamówień i limity.
Czy eMAG działa też poza Rumunią?
Tak, eMAG ma marketplace w Bułgarii i na Węgrzech, więc jedno konto otwiera trzy rynki.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na rumuński?
Nie. Rynek rumuński wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .ro czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .ro daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Rumunii?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z eMAG?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na eMAG, Altex, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Jaki wynik sprzedaży warto zestawiać z kosztami reklamy w Rumunii?
Przychód z zamówień zrealizowanych, z uwzględnieniem zwrotów i kosztów obsługi. Same transakcje zapisane w sklepie mogą zawyżać obraz efektywności. Sposób raportowania należy dopasować do momentu, w którym firma zna ostateczny wynik zamówienia.
Wejdź na rynek rumuński z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Rumunii.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
