Budujemy widoczność polskich firm w Szwecji: w Google.se, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po szwedzku i zgodnie z wymaganiami rynku. 10,5 mln konsumentów, ~85% kupujących online i Amazon.se jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Szwecji: więcej zapytań i sprzedaży z Google.se, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Zamożny, bardzo cyfrowy rynek z silnymi porównywarkami (PriceRunner, Prisjakt) i płatnościami Klarna/Swish. Szwedzi cenią minimalizm, przejrzystość i zrównoważony rozwój.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Szwecji
10,5 mln mieszkańców, ~96% z dostępem do internetu i ~85% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Wysoka siła nabywcza
Wysokie dochody i gotowość do zakupów online, także droższych produktów.
Dojrzały e-commerce
Porównywarki i marketplace z rozwiniętą logistyką zwrotów.
Zrównoważony rozwój
Ekologiczne atuty produktu wyraźnie wpływają na decyzje zakupowe.
Klarnakraj płatności odroczonych
10,5 mlnkonsumentów
~96%online
.sedomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Szwecji
Internet w Szwecji
~96% mieszkańców korzysta z internetu, a ~85% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.se; Bing ma mniejszy udział
Zakupy online: Amazon.se, CDON, PriceRunner
PriceRunner i Prisjakt to punkt wyjścia większości zakupów
Amazon.se działa od 2020 r. i rośnie
Marketing internetowy w SE
Dobrze prowadzony marketing w Szwecji łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po szwedzku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po szwedzku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: Swish, Klarna (faktura i raty), karty, Apple Pay
Klarna i Swish to oczekiwane metody płatności
Treści po szwedzku, choć angielski jest szeroko rozumiany
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku szwedzkim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.se
Pozycjonowanie szwedzkiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .se i hreflang
Frazy i intencje po szwedzku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (SE)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Szwecji.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Szwecji kupują i porównują.
Amazon.se
CDON
Feed produktowy i opinie
Treści po szwedzku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w SE.
Google Business Profile
Hitta.se
Eniro
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek szwedzki i prawo.
RODO (IMY)
Trygg e-handel, Trustpilot, Prisjakt
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku szwedzkim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Szwecji i lokalne prawo.
1
Język: szwedzki
Natywne treści po szwedzku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
RODO, prawo konsumenckie UE, ustawa marketingowa (Marknadsföringslagen), ceny w SEK.
3
Prywatność: RODO (IMY)
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
Swish, Klarna (faktura i raty), karty, Apple Pay. Dodaj metody, których oczekują klienci w Szwecji.
5
Logistyka i zwroty
Jasny czas dostawy, polityka zwrotów i lokalny (lub szybki) przewoźnik budują zaufanie.
6
Opinie i zaufanie
Trygg e-handel, Trustpilot, Prisjakt. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku szwedzkim
1
Treści o trwałości i użytkowaniu produktu w Szwecji
Jeżeli trwałość wyróżnia Twoją ofertę, pokaż, z czego wynika. W szwedzkiej wersji strony można opisać dostępność części, sposób pielęgnacji, możliwość naprawy i warunki użytkowania. Przy produktach wykonanych z określonych materiałów warto podać ich skład i pochodzenie, o ile firma dysponuje odpowiednimi danymi. Konkretne informacje pomagają porównać ofertę i są bardziej użyteczne niż powtarzanie ogólnych zapewnień o odpowiedzialności czy wysokiej jakości.
2
Poradniki wspierające zakup i późniejszą obsługę
Materiały przygotowane na rynek szwedzki mogą towarzyszyć klientowi także po złożeniu zamówienia. Instrukcja doboru wariantu, montażu lub konserwacji ogranicza niepewność i może zmniejszać liczbę powtarzalnych pytań. Warto udostępnić ją przy produkcie oraz w sekcji pomocy, tak aby była łatwa do odnalezienia. Plan rozwoju treści powinien uwzględniać zarówno nowe zapytania w wyszukiwarce, jak i informacje od serwisu. W ten sposób rozbudowa strony wynika z rzeczywistych potrzeb użytkowników.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku szwedzkim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.se
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (szwedzki) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (szwedzki), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.se, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Szwecji
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (szwedzki), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Rozumieją angielski bardzo dobrze, ale strona po szwedzku z cenami w SEK i płatnością Klarna/Swish konwertuje wyraźnie lepiej i lepiej rankuje w Google.se.
Czy warto wejść na Amazon.se?
Tak, szczególnie w elektronice, domu i sporcie. Amazon.se rośnie, ale porównywarki i sklepy własne nadal mają silną pozycję.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na szwedzki?
Nie. Rynek szwedzki wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (RODO) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .se czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .se daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Szwecji?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Amazon.se?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Amazon.se, CDON, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Jak pisać o ekologicznych zaletach produktu na rynku szwedzkim?
Konkretnie i w granicach posiadanych dowodów. Wskaż materiał, możliwość naprawy lub zakres danego certyfikatu, jeśli rzeczywiście dotyczy produktu. Nie przypisuj całej ofercie cech potwierdzonych tylko dla jednego modelu. Treści powinny ułatwiać ocenę, co dokładnie kupuje klient.
Wejdź na rynek szwedzki z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Szwecji.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
