Budujemy widoczność polskich firm w Turcji: w Google.com.tr, reklamie i na lokalnych marketplace’ach, po turecku i zgodnie z wymaganiami rynku. 85 mln konsumentów, ~65% kupujących online i Trendyol jako główne miejsce zakupów.
Pomagamy polskim sklepom internetowym, producentom i firmom usługowym zdobywać klientów w Turcji: więcej zapytań i sprzedaży z Google.com.tr, mierzonych w danych od pierwszego miesiąca współpracy.
Duży, młody rynek z lokalnymi liderami (Trendyol, Hepsiburada) silniejszymi od Amazona. Unia celna z UE ułatwia eksport towarów przemysłowych; inflacja wymaga elastycznej polityki cenowej.
Potencjał rynku
Dlaczego warto wejść do Turcji
85 mln mieszkańców, ~86% z dostępem do internetu i ~65% kupujących online. To rynek otwarty dla polskich sklepów i eksporterów.
Duży i młody rynek
Kilkadziesiąt milionów aktywnych kupujących.
Unia celna z UE
Brak ceł na towary przemysłowe.
Silne lokalne marketplace
Trendyol i Hepsiburada dają szybki dostęp.
Trendyollokalny lider, ekspansja na Europę
85 mlnkonsumentów
~86%online
.com.trdomena rynku
Rynek cyfrowy
Jak wygląda internet i marketing w Turcji
Internet w Turcji
~86% mieszkańców korzysta z internetu, a ~65% robi zakupy online. Wyszukiwarka, marketplace i social media mają tu swoją lokalną specyfikę.
Dominuje Google.com.tr; obok niego Yandex, Bing
Zakupy online: Trendyol, Hepsiburada, n11
Yandex ma w Turcji kilkuprocentowy udział
Sahibinden dominuje w ogłoszeniach
Marketing internetowy w TR
Dobrze prowadzony marketing w Turcji łączy SEO, reklamę i obecność na lokalnych marketplace’ach, zawsze po turecku i z naciskiem na zaufanie.
SEO i kampanie po turecku, na lokalne frazy i intencje
Płatności: karty w ratach (taksit), iyzico, płatność przy odbiorze, BKM Express
Raty kartowe (taksit) są oczekiwane niemal w każdej kategorii
Ceny aktualizowane pod inflację (feed dynamiczny)
Co robimy
Działania, które prowadzimy na rynku tureckim
Dobieramy kanały do Twojego modelu, od SEO i reklamy, po marketplace i zgodność prawną.
SEO w Google.com.tr
Pozycjonowanie tureckiej wersji serwisu na frazy lokalne.
Domena/wersja .com.tr i hreflang
Frazy i intencje po turecku
Techniczne SEO i indeksacja
Reklama (TR)
Kampanie w wyszukiwarce i sieciach reklamowych w Turcji.
Google Ads: Search i Performance Max
Meta Ads
Remarketing i kampanie produktowe
Marketplace i porównywarki
Widoczność tam, gdzie klienci w Turcji kupują i porównują.
Trendyol
Hepsiburada
Feed produktowy i opinie
Treści po turecku
Treści pisane przez native speakerów lub po ich weryfikacji.
Opisy i strony ofertowe
Blog i treści eksperckie
Lokalny ton i jakość
Widoczność lokalna
Profil firmy i mapy dla działań lokalnych w TR.
Google Business Profile
Yandex Business
Zgodność i zaufanie
Elementy, których wymaga rynek turecki i prawo.
KVKK
opinie Trendyol i Hepsiburada
Informacje o sprzedawcy i prawo konsumenckie
Eksport krok po kroku
Jak przygotować się do działań na rynku tureckim
Zanim ruszysz z marketingiem, warto zadbać o fundamenty, których oczekuje klient w Turcji i lokalne prawo.
1
Język: turecki
Natywne treści po turecku pisane przez osoby znające język, bez tłumaczenia maszynowego. Klienci szybko wychwytują słabą jakość językową.
2
Prawo i informacje o sprzedawcy
KVKK (ustawa o danych osobowych), ustawa 5651 (przedstawiciel dla platform), unia celna z UE dla towarów przemysłowych, wysoka inflacja.
3
Prywatność: KVKK
Poprawne zgody, polityka prywatności i baner cookies zgodne z lokalnymi wymaganiami.
4
Płatności lokalne
karty w ratach (taksit), iyzico, płatność przy odbiorze, BKM Express. Dodaj metody, których oczekują klienci w Turcji.
5
Logistyka i zwroty
Kraj poza UE: policz cło, VAT/podatek importowy i czas dostawy; ceny podawaj z opłatami (DDP), by klient nie dopłacał przy odbiorze.
6
Opinie i zaufanie
opinie Trendyol i Hepsiburada. Opinie i znaki zaufania mocno wpływają na decyzje zakupowe.
Strategia wejścia na rynku tureckim
1
Własna strona marki na rynku tureckim
Oferta prezentowana na platformach handlowych może wymagać uzupełnienia o własne materiały producenta. Turecka wersja strony pozwala wyjaśnić zastosowania, porównać serie i udostępnić dokumentację w jednym miejscu. Warto także pokazać rzeczywiste zaplecze firmy oraz zakres obsługi. Treści powinny prowadzić do aktualnego sposobu zakupu lub kontaktu. Jeżeli sprzedaż obsługuje partner, klient musi łatwo rozpoznać jego rolę i wiedzieć, gdzie otrzyma odpowiedź na pytanie o konkretny produkt.
2
Treści dla importerów i dystrybutorów w Turcji
Strona współpracy biznesowej powinna wyjaśniać, jakie grupy produktów firma oferuje i jak wygląda przygotowanie pierwszego zamówienia. Przydatne będą informacje o wariantach, materiałach dla sprzedawców oraz możliwości regularnych dostaw. Zamiast ogólnego formularza można wskazać dane potrzebne do oceny współpracy: branżę, kanał sprzedaży i oczekiwany zakres asortymentu. Działania SEO warto oceniać przez jakość pozyskanych kontaktów i ich dalszy przebieg. Ułatwia to oddzielenie zapytań detalicznych od rozmów o dystrybucji.
Plan pierwszych 90 dni
Jak wygląda start na rynku tureckim
Orientacyjny harmonogram pierwszych trzech miesięcy. Dokładny zakres ustalamy po audycie, a tempo zależy także od dostępów i akceptacji po Twojej stronie.
1Dni 1–30
Analiza i plan
Zakres
Analiza rynku i konkurencji w Google.com.tr
Audyt techniczny i treści wersji dla tego rynku
Pomiar konwersji: GA4, Google Search Console, cele i zdarzenia
Mapa fraz w języku rynku (turecki) z priorytetami
Rezultat
Raport z audytu, mapa fraz i lista wdrożeń na kolejne 60 dni
Po Twojej stronie
Dostępy do CMS, GA4 i Search Console
Lista produktów lub usług, które chcesz sprzedawać w pierwszej kolejności
Wartość zamówienia lub zapytania, jeśli możesz ją podać
2Dni 31–60
Priorytetowe wdrożenia
Zakres
Poprawki techniczne o największym wpływie: indeksacja, hreflang, szybkość
Optymalizacja stron, które mają największy potencjał: tytuły, opisy, nagłówki, linkowanie
Pierwsze treści w języku rynku (turecki), weryfikowane pod lokalnego odbiorcę
Rezultat
Wdrożone zmiany z opisem w raporcie i pierwsze opublikowane treści
Po Twojej stronie
Akceptacja tekstów w uzgodnionym terminie
Wdrożenia po stronie programisty, jeśli nie mamy dostępu do kodu
3Dni 61–90
Rozbudowa i ocena
Zakres
Kolejne treści i strony pod frazy z mapy
Ocena pierwszych danych: wyświetlenia, kliknięcia, pozycje, konwersje
Aktualizacja planu na kolejny kwartał
Rezultat
Raport z pierwszych danych, wnioski i plan na miesiące 4–6
Po Twojej stronie
Spotkanie podsumowujące kwartał
Informacja od sprzedaży o jakości zapytań i zamówień
Efekty sprzedażowe omawiamy osobno. Zależą od konkurencji w Google.com.tr, stanu strony i budżetu, dlatego terminy wzrostu sprzedaży ustalamy po audycie, dla konkretnego projektu. Pierwsze 90 dni buduje fundamenty i daje dane do rzetelnej prognozy.
Dla kogo
Komu pomagamy wejść do Turcji
Zakres prac i mierniki wyników dobieramy do modelu biznesowego. Sklep, producent i firma usługowa potrzebują innych stron i innego pomiaru.
Sklep internetowy
Kategorie i karty produktów w języku rynku (turecki), filtry, linkowanie wewnętrzne i dane produktowe.
Miernik wynikuTransakcje i przychód z ruchu organicznego (e-commerce w GA4)
Producent / B2B
Treści techniczne, strony zastosowań i branż, karty produktów z parametrami i materiały do pobrania.
Ceny aktualizujemy automatycznie z feedu, kampanie rozliczamy w EUR/USD, a komunikację budujemy wokół rat i dostępności.
Czy Amazon działa w Turcji?
Tak, ale Trendyol i Hepsiburada mają znacznie większy udział. Zaczynamy od nich.
Czy wystarczy przetłumaczyć stronę na turecki?
Nie. Rynek turecki wymaga natywnej jakości językowej, lokalnych treści, zgodności prawnej (KVKK) i dopasowania do oczekiwań klientów. Tłumaczenie maszynowe zwykle szkodzi wiarygodności.
Jaką domenę wybrać: .com.tr czy podkatalog?
Obie opcje działają. Domena .com.tr daje silny sygnał lokalny, a podkatalog lub subdomena z poprawnym hreflang są tańsze w utrzymaniu. Dobieramy rozwiązanie do skali i strategii.
Ile trwa, zanim zobaczę efekty w Turcji?
SEO to proces: pierwsze efekty zwykle w kilka miesięcy. Reklama i marketplace potrafią dać sprzedaż znacznie szybciej, dlatego często łączymy oba kanały.
Czy pomagacie też z Trendyol?
Tak, wspieramy widoczność i sprzedaż na Trendyol, Hepsiburada, w tym optymalizację listingów, feedów produktowych i opinii.
Czy turecka strona powinna powtarzać opisy z marketplace?
Może wykorzystywać te same poprawne dane produktowe, ale powinna oferować dodatkową pomoc: porównania, instrukcje, zastosowania i informacje o marce. Własny serwis ma sens, gdy odpowiada na pytania, których krótka oferta na platformie nie wyjaśnia.
Wejdź na rynek turecki z icomSEO
Zamów bezpłatny audyt potencjału, a pokażemy, jak zbudować Twoją sprzedaż w Turcji.
Pliki niezbędne do działania strony zapisujemy zawsze. Za Twoją zgodą włączymy też statystyki odwiedzin, narzędzia reklamowe oraz mapy Google. Wybór zmienisz w każdej chwili przyciskiem „Ustawienia cookies” w stopce. Szczegóły opisujemy w Polityce cookies.
